{"id":19623,"date":"2026-07-19T16:25:00","date_gmt":"2026-07-19T16:25:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.opensolar.com\/post\/us-vertriebs-toolkit-unterstuetzen-sie-ihre-kunden-beim-vergleich-verschiedener-optionen-vom-angebot-bis-zur-zahlung\/"},"modified":"2026-07-21T00:22:17","modified_gmt":"2026-07-21T00:22:17","slug":"us-vertriebs-toolkit-unterstuetzen-sie-ihre-kunden-beim-vergleich-verschiedener-optionen-vom-angebot-bis-zur-zahlung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.opensolar.com\/de\/post\/us-vertriebs-toolkit-unterstuetzen-sie-ihre-kunden-beim-vergleich-verschiedener-optionen-vom-angebot-bis-zur-zahlung\/","title":{"rendered":"US-Vertriebs-Toolkit: Unterst\u00fctzen Sie Ihre Kunden beim Vergleich verschiedener Optionen \u2013 vom Angebot bis zur Zahlung"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n
\n

Kunden in den USA ben\u00f6tigen eine \u00fcbersichtlichere M\u00f6glichkeit, die verschiedenen Kaufoptionen miteinander zu vergleichen.<\/p>\n\n\n\n

Ein Kunde mag das System zwar gut finden, die Einsparungen nachvollziehen k\u00f6nnen und der Meinung sein, dass eine Solaranlage sinnvoll ist. Dennoch kann es zu Verz\u00f6gerungen bei der Angebotsabgabe kommen, wenn er fragt: \u201eWie kann ich das eigentlich erwerben?\u201c <\/p>\n\n\n\n

Diese Frage wird noch schwieriger, wenn Kunden Barzahlungen, Kredite, HELOCs, Leasingvertr\u00e4ge, Stromabnahmevertr\u00e4ge (PPAs), monatliche Raten, Laufzeiten, den effektiven Jahreszins, den zur\u00fcckzuzahlenden Gesamtbetrag und die gesch\u00e4tzten Einsparungen miteinander vergleichen.<\/p>\n\n\n\n

Ihr Vorschlag sollte einen einfachen Vergleich dieser Optionen erm\u00f6glichen.<\/p>\n\n\n\n

Nutzen Sie dieses Vertriebs-Toolkit, um die im Webinar vorgestellten OpenSolar-Vertriebstools einzurichten. Helfen Sie Ihren Kunden dabei, das Angebot zu verstehen, die Eigentums- und Zahlungsoptionen zu vergleichen, den Antrag zu stellen, zu unterzeichnen und zu bezahlen \u2013 und das mit weniger \u00dcbergaben. <\/p>\n\n\n\n

Was Sie als Erstes einrichten sollten<\/h2>\n\n\n\n

Beginnen Sie mit den Tools, die den Kunden vom Angebot bis zur Kaufabwicklung, zur Unterschrift und zur Zahlung begleiten.<\/p>\n\n\n\n

1 \/ Richten Sie CashFlow ein und gehen Sie zur Kasse<\/h3>\n\n\n\n

CashFlow bildet die Grundlage f\u00fcr die neueren Tools zur Kaufabwicklung und Zahlung im Angebotsablauf.<\/p>\n\n\n\n

Richten Sie dies zun\u00e4chst ein, damit Ihr Team Zahlungen entgegennehmen, Aktivit\u00e4ten nachverfolgen und den Angebotsvorgang weiterbearbeiten kann, nachdem der Kunde eine Option ausgew\u00e4hlt hat.<\/p>\n\n\n\n

Gehen Sie wie folgt vor:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Richten Sie CashFlow ein<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>\u00dcberpr\u00fcfen Sie die Einstellungen f\u00fcr den Bezahlvorgang<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Pr\u00fcfen Sie, wo Ihr Team die Zahlungsvorg\u00e4nge nachverfolgen wird<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

2 \/ Finanzierungs- und Eigentumsoptionen festlegen<\/h3>\n\n\n\n

Kunden in den USA k\u00f6nnen Bargeld, Kredite, HELOCs, Leasingvertr\u00e4ge, Stromabnahmevertr\u00e4ge (PPAs), monatliche Raten, Laufzeiten, den effektiven Jahreszins, den zur\u00fcckzuzahlenden Gesamtbetrag sowie die gesch\u00e4tzten Einsparungen vergleichen, bevor sie sich entscheiden.<\/p>\n\n\n\n

Pr\u00fcfen Sie die Optionen, die Ihr Team den Kunden pr\u00e4sentieren m\u00f6chte. Vergewissern Sie sich, dass alle Anforderungen hinsichtlich Anbieter oder Einrichtung erf\u00fcllt sind, bevor Sie diese in Angeboten verwenden. <\/p>\n\n\n\n

Gehen Sie wie folgt vor:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Pr\u00fcfen Sie gegebenenfalls die Optionen in Bezug auf Barzahlung, Darlehen, Leasing und PPA<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Bitte \u00fcberpr\u00fcfen Sie die Sungage-Einstellungen, falls Ihr Team Sungage-Leihger\u00e4te anbietet<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Bitte pr\u00fcfen Sie die Verf\u00fcgbarkeit des HELOC und wie dieser im Angebot ausgewiesen ist<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>\u00dcberpr\u00fcfen Sie die Einstellungen f\u00fcr die Anzahlung und die Meilensteinzahlungen<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Bitte \u00fcberpr\u00fcfen Sie, wie bei jeder Option die monatliche Rate, die Laufzeit, der effektive Jahreszins, der zur\u00fcckzuzahlende Gesamtbetrag und die gesch\u00e4tzten Einsparungen<\/a> \u2013 sofern verf\u00fcgbar \u2013 angegeben sind.<\/span><\/p>\n\n\n\n

3 \/ \u00dcberpr\u00fcfung der elektronischen Signatur und des Zahlungseinzugs<\/h3>\n\n\n\n

Wenn der Kunde bereit ist, sollte er den Antrag stellen, unterschreiben und bezahlen k\u00f6nnen, ohne dass weitere Schritte erforderlich sind.<\/p>\n\n\n\n

Gehen Sie wie folgt vor:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>\u00dcberpr\u00fcfen Sie die Einrichtung der elektronischen Signatur<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Verbinden Sie Stripe<\/a> oder \u00fcberpr\u00fcfen Sie Ihre derzeitigen Einstellungen f\u00fcr den Zahlungseinzug.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>\u00dcberpr\u00fcfen Sie die Einstellungen f\u00fcr die Einzahlung von Schecks<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>\u00dcberpr\u00fcfen Sie, wie der Kunde den Weg von der Finanzierung \u00fcber die Vertragsunterzeichnung bis hin zur Zahlung zur\u00fccklegt<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Den Vertriebsablauf anpassen<\/h2>\n\n\n\n

Nachdem die Grundeinstellungen vorgenommen wurden, \u00fcberpr\u00fcfen Sie bitte die Einstellungen, die den Kunden helfen, den Auftrag zu verstehen, die Eigentums- und Zahlungsoptionen zu vergleichen und den n\u00e4chsten Schritt auszuw\u00e4hlen.<\/p>\n\n\n\n

Zeigen Sie die Arbeit und belegen Sie den Nutzen<\/h3>\n\n\n\n

Beginnen Sie mit dem Angebot. Ein \u00fcbersichtliches Angebot verdeutlicht dem Kunden, was er kauft, welche Annahmen zugrunde liegen und warum Ihre Empfehlung f\u00fcr sein Zuhause geeignet ist. <\/p>\n\n\n\n

Rezension:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Vorlagen f\u00fcr Antr\u00e4ge und ausgew\u00e4hlte Abbildungen.<\/a><\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Layouts f\u00fcr Scroll- und Wisch-Vorschl\u00e4ge<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Gegebenenfalls Optionen f\u00fcr exklusive oder ma\u00dfgeschneiderte Angebote<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Hochwertige Nearmap-Bilder<\/a>, deren klarere Darstellung die Erl\u00e4uterung der Aufgabe erleichtert.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Aktuelle monatliche Kosten und prognostizierte monatliche Kosten<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Einsparungen, Kapitalrendite (ROI) oder Nettoeinsparungen<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Die Einzelheiten zur Ausstattung sind im Angebot aufgef\u00fchrt<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Modellierung von EV-Ladestationen<\/a>, sofern diese Teil des Verkaufs ist.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Schnellangebot f\u00fcr einfachere Anbauten oder Einzelarbeiten<\/a>, wie z. B. Heizungs-, L\u00fcftungs- und Klimatechnik, Dacharbeiten, W\u00e4rmepumpen oder Ladestationen f\u00fcr Elektrofahrzeuge.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Erleichtern Sie den Vergleich von Eigentums- und Zahlungsoptionen<\/h3>\n\n\n\n

Vermitteln Sie Ihren Kunden einen klaren \u00dcberblick \u00fcber die ihnen zur Verf\u00fcgung stehenden Optionen.<\/p>\n\n\n\n

Rezension:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Gibt das Angebot die von Ihnen angebotenen Eigentums- und Zahlungsoptionen wieder<\/a>?<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Ob sich die Optionen Barzahlung, Darlehen, HELOC, Leasing und PPA gegebenenfalls leicht miteinander vergleichen lassen.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Ob monatliche Rate, Laufzeit, effektiver Jahreszins, Gesamtbetrag der R\u00fcckzahlung und gesch\u00e4tzte Einsparungen<\/a>, sofern verf\u00fcgbar, deutlich angegeben sind.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Ob die Angabe \u201eHELOC\u201c an den entsprechenden Stellen korrekt angezeigt wird, sofern verf\u00fcgbar<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Ob die Sungage-Optionen an den Stellen, an denen sie verwendet werden, korrekt angezeigt werden<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Ob der Kunde wei\u00df, was nach seiner Entscheidung geschieht.<\/a><\/span><\/p>\n\n\n\n

Verfolgen Sie die Bearbeitung nach dem Checkout<\/h3>\n\n\n\n

Sobald der Kunde einen Antrag stellt, unterschreibt oder bezahlt, ben\u00f6tigt Ihr Team eine klare Dokumentation dar\u00fcber, was geschehen ist.<\/p>\n\n\n\n

Rezension:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Status des Finanzierungsantrags<\/a>, sofern verf\u00fcgbar.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Nachverfolgung unterzeichneter Vertr\u00e4ge.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Nachverfolgung von Anzahlungen.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Zahlungsverfolgung in CashFlow<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Offene Rechnungen.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Die n\u00e4chsten Schritte werden dem Kunden nach dem Bezahlvorgang angezeigt<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Bevor Sie es bei Kunden einsetzen<\/h2>\n\n\n\n

Stellen Sie sicher, dass Ihr Team in der Lage ist:<\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Stellen Sie das Angebot klar und verst\u00e4ndlich dar:<\/strong> Pr\u00e4sentieren Sie Systemdetails, Einsparungen, den ROI, die Zahlungsmodalit\u00e4ten und die wichtigsten Annahmen des Angebots so, dass der Kunde sie nachvollziehen kann.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Zeigen Sie die verschiedenen Eigentums- und Zahlungsoptionen auf:<\/strong> Vergleichen Sie gegebenenfalls die Optionen Barzahlung, Darlehen, HELOC, Leasing und PPA.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Begleiten Sie den Kunden durch den Bestellvorgang:<\/strong> F\u00fchren Sie ihn vom Angebot \u00fcber den Finanzierungsantrag und die Vertragsunterzeichnung bis hin zum Zahlungseingang, ohne dass zus\u00e4tzliche Nachfassma\u00dfnahmen erforderlich sind.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Verfolgen Sie die weiteren Schritte:<\/strong> Sehen Sie sich in OpenSolar Antr\u00e4ge, unterzeichnete Vertr\u00e4ge, Zahlungen, Rechnungen sowie den gesamten Prozess vom Angebot bis zur Zahlung an.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Abkehr von veralteten Abl\u00e4ufen<\/h2>\n\n\n\n

Veraltete Konfigurationen von Angeboten sowie \u00e4ltere Bestellabl\u00e4ufe werden im Laufe dieses Jahres schrittweise auslaufen.<\/p>\n\n\n\n

Beginnen Sie fr\u00fchzeitig, damit Ihr Team gen\u00fcgend Zeit hat, sich einzugew\u00f6hnen, bevor Ihre umsatzst\u00e4rksten Verkaufszeiten beginnen.<\/p>\n\n\n\n

\nCashFlow einrichten<\/a>\n<\/div>\n\n\n\n

Ben\u00f6tigen Sie Hilfe bei der Einrichtung?<\/h2>\n\n\n\n

Wenn Sie Hilfe bei der Aktivierung von CashFlow, der Rechnungsstellung, Meilensteinzahlungen, Sungage, Figure HELOC, dem Zahlungseinzug oder der Umstellung von \u00e4lteren Abl\u00e4ufen ben\u00f6tigen, wenden Sie sich bitte an den OpenSolar-Support<\/a> oder Ihren OpenSolar-Kundenbetreuer.<\/p>\n<\/div>\n\n

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Kunden in den USA ben\u00f6tigen klare Kaufm\u00f6glichkeiten. Richten Sie die OpenSolar-Vertriebstools so ein, dass das Angebot \u00fcbersichtlich dargestellt wird, die Eigentums- und Zahlungsoptionen verglichen werden k\u00f6nnen und die Kunden mit m\u00f6glichst wenigen \u00dcbergaben durch den Bestellvorgang, die Unterzeichnung und die Zahlung gef\u00fchrt werden. <\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":19507,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"authors":[],"class_list":["post-19623","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"acf":[],"yoast_head":"\nUS-Vertriebs-Toolkit: Unterst\u00fctzen Sie Ihre Kunden beim Vergleich verschiedener Optionen \u2013 vom Angebot bis zur Zahlung | OpenSolar<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Kunden in den USA ben\u00f6tigen klare Kaufm\u00f6glichkeiten. 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