{"id":10172,"date":"2024-01-25T04:34:18","date_gmt":"2024-01-25T04:34:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.opensolar.com\/post\/una-perspectiva-equilibrada-de-los-retos-a-los-que-se-enfrenta-la-industria-solar-residencial-estadounidense\/"},"modified":"2025-01-24T10:24:30","modified_gmt":"2025-01-24T10:24:30","slug":"una-perspectiva-equilibrada-de-los-retos-a-los-que-se-enfrenta-la-industria-solar-residencial-estadounidense","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.opensolar.com\/es\/post\/una-perspectiva-equilibrada-de-los-retos-a-los-que-se-enfrenta-la-industria-solar-residencial-estadounidense\/","title":{"rendered":"Una perspectiva equilibrada de los retos a los que se enfrenta la industria solar residencial estadounidense"},"content":{"rendered":"
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Estoy seguro de que mucha gente leer\u00e1 el muy negativo art\u00edculo de TIME publicado hoy sobre la energ\u00eda solar residencial en EE.UU., \u00abRooftop Solar Industry Could be on the Verge of Collapse<\/a>\u00bb (\u00abLa industria de la energ\u00eda solar para tejados podr\u00eda estar al borde del colapso<\/a>\u00ab).<\/span><\/p>\n

En los \u00faltimos 20 a\u00f1os he visto algunos de estos informes sesgados, pero importantes contribuciones para garantizar que abordamos los problemas reales de nuestro mercado.<\/p>\n

En primer lugar, estoy agradecido de que operemos en un mercado en EEUU donde la gente es libre de compartir sus opiniones. Es terrible que ciertas personas hayan firmado contratos con proveedores de energ\u00eda solar sin comprender plenamente la mec\u00e1nica, las matem\u00e1ticas y los compromisos de esos contratos. Tenemos que profundizar en ello y abordarlo, m\u00e1s de lo que ya lo estamos haciendo. Por supuesto, hay problemas en las ventas de energ\u00eda solar residencial en EE.UU., especialmente en torno a las t\u00e1cticas de venta agresivas en una parte del mercado y la complejidad de la financiaci\u00f3n. Sin embargo, para garantizar un crecimiento sostenible en esta industria crucial, necesitamos un panorama equilibrado. As\u00ed que, por si alguien necesita los contraargumentos -dado que no se presentaron- y para proporcionar un intento de equilibrio, ofrezco aqu\u00ed mi perspectiva: <\/p>\n

El principal problema de la energ\u00eda solar sobre tejado en EE.UU., y la raz\u00f3n por la que el mercado est\u00e1 en declive en estos momentos, es que cuesta 3 veces m\u00e1s que en cualquier otro lugar debido a problemas de regulaci\u00f3n y permisos que no existen fuera de EE.UU.. Adem\u00e1s, la subida de los tipos de inter\u00e9s, \u00fanica en una generaci\u00f3n, afecta desproporcionadamente a la econom\u00eda de la energ\u00eda solar, dado el alto coste inicial en relaci\u00f3n con los bajos costes de funcionamiento. Como la energ\u00eda solar es m\u00e1s cara en EE.UU. que en el resto del mundo, menos gente puede permitirse el desembolso inicial, por lo que son m\u00e1s comunes las soluciones de pago mensual. En EE.UU., m\u00e1s del 80% de la energ\u00eda solar dom\u00e9stica se financia, frente a aproximadamente el 20% en la mayor\u00eda de los dem\u00e1s mercados. Para lograr un crecimiento sostenible del sector, tenemos que abordar los problemas de la burocracia y los costes, y la mejor forma de hacerlo es desplegar SolarAPP+<\/a>, que ya utilizan m\u00e1s de 150 ciudades, y que crece r\u00e1pidamente para estandarizar y automatizar la obtenci\u00f3n de permisos, abordando esta cuesti\u00f3n, un problema fundamental no cubierto por TIME. Y por supuesto, se prev\u00e9 que los tipos de inter\u00e9s bajen este a\u00f1o, lo que invertir\u00eda lo que siempre es un ciclo (lo ha sido durante cientos de a\u00f1os, as\u00ed que mantengamos tambi\u00e9n esa perspectiva), un hecho tambi\u00e9n ignorado por TIME. <\/p>\n

El art\u00edculo sugiere que toda la financiaci\u00f3n solar es \u00e1cida y punitiva, pero \u00bfc\u00f3mo compramos casas hoy en d\u00eda? Las compramos con hipotecas. La financiaci\u00f3n en s\u00ed no es el enemigo. S\u00ed, la financiaci\u00f3n aumenta el coste de la vida \u00fatil de la energ\u00eda solar, pero el uso de la financiaci\u00f3n tambi\u00e9n libera tu propio capital para invertirlo en otras inversiones que, a su vez, son rentables. Por tanto, tenemos que incluir el coste econ\u00f3mico completo y el beneficio para un cliente. La energ\u00eda solar tiene un coste inicial m\u00e1s elevado que una soluci\u00f3n basada en combustibles f\u00f3siles (por ejemplo, electricidad a trav\u00e9s de la red), pero lo que TIME tambi\u00e9n ignora son los bajos costes de funcionamiento, que son extremadamente bajos en comparaci\u00f3n con otras opciones (sucias). <\/p>\n

El art\u00edculo de TIME evita singularmente los beneficios medioambientales de la energ\u00eda solar para los propietarios de viviendas y la comunidad en general, sin hacer menci\u00f3n alguna a la crisis clim\u00e1tica y a la inmensa contribuci\u00f3n de la energ\u00eda solar a la descarbonizaci\u00f3n, ni celebra los millones de clientes de energ\u00eda solar que disfrutan hoy de una energ\u00eda m\u00e1s barata que adem\u00e1s es silenciosa, limpia y verde.<\/p>\n

El art\u00edculo de TIME no habla del beneficio econ\u00f3mico que supone para los propietarios de viviendas el bloqueo de un coste fijo de la energ\u00eda (tanto si pagan al contado por adelantado como si se trata de soluciones financiadas mensualmente). Esto es alarmante dada la r\u00e1pida escalada de las tarifas minoristas, por ejemplo, la \u00faltima subida de tarifas del 28,4% en el corrupto mercado de California de PG&E. <\/p>\n

Asociar la financiaci\u00f3n de la energ\u00eda solar con los valores respaldados por hipotecas mal tasados, mal valorados y mal vendidos en Wall Street es incendiario y carece de toda base de verdad. Disponer de una profunda fuente de capital en el mercado de ABS para reducir el coste del capital para los clientes finales es un gran logro. Deber\u00edamos dar las gracias a los banqueros (\u00a1por una vez est\u00e1n haciendo algo \u00fatil para la sociedad y hay que agradec\u00e9rselo!). Tomar el aumento del tipo de inter\u00e9s de un solo ABS, ignorando el entorno general de aumento de los tipos de inter\u00e9s es, en el mejor de los casos, enga\u00f1oso. El problema no son las finanzas. Es la mala venta. Lo que no dice el art\u00edculo es el % de ventas que se venden mal. Que, por las matem\u00e1ticas a las que aluden, sugiere que es una parte muy baja: en el caso de GoodLeap<\/a>, el 0,01%. \u00abLa venta err\u00f3nea s\u00f3lo representa el 0,01% de las ventas de energ\u00eda solar en la revoluci\u00f3n de la energ\u00eda limpia\u00bb como titular contar\u00eda una historia diferente. Dados tantos art\u00edculos positivos sobre la energ\u00eda solar, aplaudo sinceramente que un periodista intente contrarrestar el consenso, pero deber\u00eda basarse en datos. En todos los sectores hay vendedores deshonestos, y debemos tomarnos este asunto muy en serio, pero tambi\u00e9n reconocer que la gran mayor\u00eda de los sistemas solares son vendidos por peque\u00f1as empresas locales, por personas y equipos incre\u00edblemente \u00edntegros que est\u00e1n ah\u00ed fuera para ahorrar dinero a los clientes y limpiar el sector de la energ\u00eda con una tecnolog\u00eda moderna con cero emisiones de carbono. <\/p>\n

Cuando los abogados \u00e1vidos de beneficios y con prejuicios comerciales que persiguen ambulancias dicen que reciben \u00abm\u00faltiples llamadas\u00bb sin citar ning\u00fan dato como parte de las ventas totales realizadas por el sector, tenemos que reconocer a un periodista que busca titulares sensacionalistas y basarnos en datos. \u00abSu caso no es infrecuente\u00bb no es un dato cuando hay m\u00e1s de medio mill\u00f3n de nuevas instalaciones cada a\u00f1o en EEUU. <\/p>\n

Sin embargo, tenemos que abordar la venta indebida, y en EE.UU. cerca del 30% de las ventas actuales se realizan puerta a puerta, a menudo con t\u00e1cticas de venta bastante agresivas. Y me parece que la SEIA<\/a>, en la medida en que puede representar a la energ\u00eda solar distribuida, tiene que dar un paso adelante con un marco para las ventas puerta a puerta, especialmente cuando se trata de financiaci\u00f3n, para ayudar a guiar al sector hacia las mejores pr\u00e1cticas. Creo que OpenSolar podr\u00eda trabajar m\u00e1s con nuestros socios financieros para digitalizar el proceso educativo y garantizar (tal vez con transcripciones grabadas digitalmente) que los clientes conozcan todos los elementos cr\u00edticos de la financiaci\u00f3n. Adem\u00e1s, personalmente creo que, como industria, no deber\u00edamos avergonzarnos de imprimir tipos de inter\u00e9s con cero comisiones para que los propietarios de viviendas puedan ver el coste del capital. Porque lo normal es que los pagos mensuales ahorren dinero a los clientes. Y a medida que bajen los tipos de inter\u00e9s, eso s\u00f3lo nos ayudar\u00e1 a nosotros y a los clientes. El hecho es que, a pesar de todo el ruido de este art\u00edculo, el mayor titular, que la gran mayor\u00eda de los estadounidenses pueden gastar menos al mes en energ\u00eda con una soluci\u00f3n solar de pago mensual, se pasa por alto de alguna manera. Y eso creo que es un mensaje realmente poderoso que debe escucharse en equilibrio con las importantes cuestiones planteadas. Y, por supuesto, estoy de acuerdo con TIME en que debemos mejorar siempre en las ventas y en la explicaci\u00f3n de la financiaci\u00f3n a los clientes finales. Si SEIA no puede dar un paso adelante, me pregunto si las mayores empresas de financiaci\u00f3n solar podr\u00edan crear un c\u00f3digo de conducta y trabajar con expertos independientes y el gobierno para validarlo, de modo que podamos garantizar la mejora en el futuro. Podemos hacer mucho sin a\u00f1adir otra capa de costes y burocracia que inhibir\u00eda a\u00fan m\u00e1s la capacidad de la energ\u00eda limpia para ahorrar dinero a los clientes en EE.UU., justo cuando el resto del mundo est\u00e1 ampliando la energ\u00eda solar r\u00e1pidamente. <\/p>\n

El sector residencial estadounidense est\u00e1 pasando apuros en estos momentos, debido a los tipos de inter\u00e9s y al cambio en la pol\u00edtica de California de eliminar el derecho a hacer retroceder tu contador con la energ\u00eda solar, que fue el resultado de un intenso cabildeo de las empresas de servicios p\u00fablicos (y de 111 millones de d\u00f3lares de pagos de las empresas de servicios p\u00fablicos y los sindicatos para comprar el resultado en Sacramento, algo que no menciona la revista TIME). California representaba el 50% del mercado solar estadounidense y ahora su tama\u00f1o se ha reducido a la mitad. Con unos costes fijos elevados para los instaladores y unas condiciones de capital circulante dif\u00edciles dada la naturaleza f\u00edsica de las compras e instalaciones solares, esto ha provocado m\u00faltiples quiebras, y sin duda veremos m\u00e1s en los pr\u00f3ximos meses. <\/p>\n

Pero esto no se debe a un fallo en los mercados de capitales o a una mala venta; se debe a un fallo en la pol\u00edtica estatal y al ciclo m\u00e1s amplio de los tipos de inter\u00e9s. Este art\u00edculo es una patada en los dientes al 99,99% de los instaladores solares que trabajan duro y correctamente cada d\u00eda para hacer crecer nuestro sector y ahorrar dinero a los clientes. As\u00ed que buen intento TIME, pero no me lo trago. Hemos tenido estos problemas localizados y temporales en el pasado, y hemos mejorado y sobrevivido, y volveremos a crecer y prosperar, porque los profesionales de la energ\u00eda solar son estoicos y heroicos, y porque los estadounidenses y todos los seres humanos del mundo quieren energ\u00eda limpia y de bajo coste para sus familias, y porque las matem\u00e1ticas son las matem\u00e1ticas: la energ\u00eda solar es ahora la electricidad de menor coste que ha tenido nunca la humanidad(fuente: AIE<\/a>). <\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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