{"id":17057,"date":"2026-05-14T15:29:29","date_gmt":"2026-05-14T15:29:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.opensolar.com\/post\/como-pueden-utilizar-el-mercado-financiero-los-profesionales-de-la-energia-solar-del-reino-unido-para-cerrar-mas-acuerdos\/"},"modified":"2026-05-14T16:03:20","modified_gmt":"2026-05-14T16:03:20","slug":"como-pueden-utilizar-el-mercado-financiero-los-profesionales-de-la-energia-solar-del-reino-unido-para-cerrar-mas-acuerdos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.opensolar.com\/es\/post\/como-pueden-utilizar-el-mercado-financiero-los-profesionales-de-la-energia-solar-del-reino-unido-para-cerrar-mas-acuerdos\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo pueden utilizar el mercado financiero los profesionales de la energ\u00eda solar del Reino Unido para cerrar m\u00e1s acuerdos"},"content":{"rendered":"
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Para muchos propietarios de viviendas, la asequibilidad es el mayor obst\u00e1culo a la hora de optar por la energ\u00eda solar. El Mercado de Financiaci\u00f3n ayuda a que la energ\u00eda solar sea m\u00e1s accesible, permitiendo a los clientes explorar opciones de financiaci\u00f3n directamente dentro de las propuestas de OpenSolar. <\/span><\/p>\n

Ahora disponible para las empresas aprobadas por MCS, el Mercado de Financiaci\u00f3n permite a los clientes generar presupuestos en tiempo real y enviar solicitudes de cr\u00e9dito sin salir de la experiencia de la propuesta. No hay cuotas de instalador, ni configuraci\u00f3n adicional, y los instaladores no necesitan autorizaci\u00f3n de la FCA. <\/span><\/p>\n

Haz clic aqu\u00ed para ver una demostraci\u00f3n del OpenSolar Finance Marketplace ><\/a><\/p>\n<\/div>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Finance\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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 <\/p>\n

Por qu\u00e9 la financiaci\u00f3n ayuda a cerrar m\u00e1s tratos <\/b><\/h3>\n

Los grandes costes iniciales pueden ralentizar o paralizar por completo los proyectos solares, incluso cuando los clientes est\u00e1n interesados en seguir adelante. <\/span><\/p>\n

Al mostrar los pagos mensuales estimados junto con los ahorros previstos, el Mercado de Financiaci\u00f3n puede hacer que muchos propietarios sientan que la energ\u00eda solar es mucho m\u00e1s factible y f\u00e1cil de encajar en el presupuesto dom\u00e9stico. <\/span><\/p>\n

Como el Mercado de Financiaci\u00f3n est\u00e1 integrado directamente en las propuestas de OpenSolar, los clientes pueden explorar las opciones de financiaci\u00f3n en el mismo lugar en el que ya est\u00e1n revisando los dise\u00f1os de los sistemas, los ahorros y los precios. <\/span><\/p>\n

<\/h3>\n

Utilizar el Mercado Financiero de forma conforme<\/b><\/h3>\n

El Mercado de Financiaci\u00f3n est\u00e1 dise\u00f1ado para ayudar al cliente a elegir sin que el instalador tenga que intervenir en las decisiones financieras. Permite a los clientes ver opciones indicativas junto con informaci\u00f3n sobre el dise\u00f1o y el rendimiento del sistema, ayud\u00e1ndoles a comprender c\u00f3mo podr\u00edan optar por pagar. <\/span><\/p>\n

Como instalador no regulado, tu papel es sencillo y centrado, puedes:<\/span><\/p>\n

    \n
  • Haz que los clientes sepan que existe el Mercado Financiero<\/span><\/li>\n
  • Ind\u00edcales d\u00f3nde se encuentra dentro de la propuesta<\/span><\/li>\n
  • Explica que es una herramienta de autoservicio para explorar opciones de terceros<\/span><\/li>\n
  • Sigue centrando los debates en el sistema solar, su rendimiento y su instalaci\u00f3n<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

    Por ejemplo:<\/span><\/p>\n

      \n
    • \u00abVer\u00e1s un Mercado de Finanzas en tu propuesta si quieres explorar las opciones de pago\u00bb.<\/span><\/li>\n
    • \u00abNo gestionamos la financiaci\u00f3n, pero puedes revisar all\u00ed las opciones de terceros si te resulta \u00fatil\u00bb.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

      Esto mantiene claro tu papel y garantiza que el cliente mantiene el control de cualquier decisi\u00f3n financiera.<\/span><\/p>\n

      <\/h3>\n

      Mantenerse dentro de los l\u00edmites<\/b><\/h3>\n

      Para cumplir la normativa sin crear una complejidad innecesaria, el principio clave es la neutralidad. Est\u00e1s indicando una herramienta, no participando en el proceso de financiaci\u00f3n. <\/span><\/p>\n

      En la pr\u00e1ctica, esto significa evitar actividades que puedan interpretarse como influyentes en una decisi\u00f3n de financiaci\u00f3n, como por ejemplo<\/span><\/p>\n

        \n
      • Recomendar o favorecer productos o prestamistas espec\u00edficos<\/span><\/li>\n
      • Sugerir qu\u00e9 opci\u00f3n debe elegir un cliente<\/span><\/li>\n
      • Discutir las posibilidades de aprobaci\u00f3n o las estructuras de reembolso<\/span><\/li>\n
      • Comparar opciones de financiaci\u00f3n o guiar solicitudes<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

        Mantener tu implicaci\u00f3n a un nivel alto evita cruzar a la actividad regulada.<\/span><\/p>\n

         <\/p>\n

        Posicionar adecuadamente el Mercado<\/b><\/h3>\n

        El Mercado Financiero debe presentarse como un recurso independiente y opcional, en lugar de formar parte de la conversaci\u00f3n de ventas.<\/span><\/p>\n

        Un buen enfoque es<\/span><\/p>\n

          \n
        • Pres\u00e9ntalo brevemente como parte del recorrido de la propuesta<\/span><\/li>\n
        • Permite que el cliente se comprometa con ella en su propio tiempo<\/span><\/li>\n
        • Mant\u00e9n tu enfoque principal en el dise\u00f1o del sistema, el valor y la calidad de la instalaci\u00f3n<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

          No es necesario hablar de financiaci\u00f3n ni utilizarla para apoyar una venta. Los clientes que est\u00e9n interesados lo explorar\u00e1n de forma independiente dentro de la propuesta. <\/span><\/p>\n

           <\/p>\n

          Ayudar a m\u00e1s propietarios a optar por la energ\u00eda solar <\/b><\/h3>\n

          El Mercado Financiero ofrece a los clientes una forma sencilla e integrada de explorar las opciones de pago a su propio ritmo. No tiene ning\u00fan coste, no hay que configurarlo y no se necesita autorizaci\u00f3n de la FCA para ponerlo a disposici\u00f3n. <\/span><\/p>\n

          Tu papel sigue siendo sencillo: centrarte en ofrecer soluciones solares de alta calidad, se\u00f1alando al mismo tiempo una ventaja adicional para el cliente.<\/span><\/p>\n

          Al habilitar el Mercado Financiero, puedes apoyar las conversaciones sobre asequibilidad sin a\u00f1adir complejidad a tu proceso de ventas.<\/span><\/p>\n

          Utilizado de este modo, el Mercado Financiero puede mejorar tu propuesta al cliente, al tiempo que mantienes tu papel claro, conforme a las normas y centrado en lo que mejor sabes hacer.<\/span><\/p>\n<\/div>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

          El Mercado de Financiaci\u00f3n OpenSolar ayuda a los instaladores solares del Reino Unido a ofrecer a los propietarios de viviendas opciones de pago flexibles directamente dentro de su experiencia de propuesta. 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