{"id":19615,"date":"2026-07-18T05:27:53","date_gmt":"2026-07-18T05:27:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.opensolar.com\/post\/kit-de-herramientas-de-ventas-para-el-reino-unido-ayuda-a-los-clientes-a-comparar-ofertas-elegir-firmar-y-pagar\/"},"modified":"2026-07-21T00:16:46","modified_gmt":"2026-07-21T00:16:46","slug":"kit-de-herramientas-de-ventas-para-el-reino-unido-ayuda-a-los-clientes-a-comparar-ofertas-elegir-firmar-y-pagar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.opensolar.com\/es\/post\/kit-de-herramientas-de-ventas-para-el-reino-unido-ayuda-a-los-clientes-a-comparar-ofertas-elegir-firmar-y-pagar\/","title":{"rendered":"Kit de herramientas de ventas para el Reino Unido: ayuda a los clientes a comparar ofertas, elegir, firmar y pagar"},"content":{"rendered":"
\n\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n
\n

Los clientes del Reino Unido suelen comparar las diferentes opciones energ\u00e9ticas antes de decidirse.<\/p>\n\n\n\n

Comparan las tarifas, las formas de pago, las tarifas de los proveedores y las facturas previstas. Cuando la energ\u00eda solar forma parte de la oferta, tambi\u00e9n pueden comparar las tarifas de exportaci\u00f3n: cu\u00e1nto te pagar\u00e1n los distintos proveedores de electricidad por la energ\u00eda que devuelvas a la red. <\/p>\n\n\n\n

Tu propuesta tiene que facilitar esa decisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Usa este kit de herramientas de ventas para configurar las herramientas de ventas de OpenSolar que se han tratado en el seminario web. Ayuda a los clientes a comparar propuestas, revisar las opciones de pago, completar el proceso de compra, firmar y pagar con menos pasos intermedios. <\/p>\n\n\n\n

Qu\u00e9 hay que configurar primero<\/h2>\n\n\n\n

Empieza con las herramientas que acompa\u00f1an al cliente desde la propuesta hasta la finalizaci\u00f3n de la compra, la firma y el pago.<\/p>\n\n\n\n

1 \/ Configura CashFlow y finaliza la compra<\/h3>\n\n\n\n

CashFlow es la herramienta que hace posible las nuevas funciones de finalizaci\u00f3n de compra y pago en el proceso de propuesta. Config\u00faralo primero para que tu equipo pueda cobrar los pagos, hacer un seguimiento de la actividad y seguir adelante con la venta una vez que el cliente haya tomado una decisi\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

Haz lo siguiente:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Configura CashFlow<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Revisa la configuraci\u00f3n de la caja<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Comprueba d\u00f3nde va a llevar un seguimiento de los pagos tu equipo<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

2 \/ Revisar la firma electr\u00f3nica y el cobro de pagos<\/h3>\n\n\n\n

Cuando el cliente est\u00e9 listo, deber\u00eda poder revisar el proceso de pago, firmar y pagar sin que tu equipo tenga que hacer ning\u00fan seguimiento adicional.<\/p>\n\n\n\n

Haz lo siguiente:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Revisa la configuraci\u00f3n de la firma electr\u00f3nica<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Conecta Stripe<\/a> o revisa tu configuraci\u00f3n de cobro de pagos<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Comprueba la configuraci\u00f3n de los dep\u00f3sitos de cheques y los pagos por hitos<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Repasa c\u00f3mo es el proceso que sigue el cliente desde la fase financiera hasta la firma del contrato y el pago<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

3 \/ Consulta las opciones de financiaci\u00f3n y pago en el Reino Unido<\/h3>\n\n\n\n

Los clientes del Reino Unido pueden comparar el pago al contado, la financiaci\u00f3n, los dep\u00f3sitos, los pagos por hitos, la cuota mensual, el plazo, la TAE, el importe total a pagar y el ahorro estimado antes de seguir adelante.<\/p>\n\n\n\n

Revisa las v\u00edas de compra que quieres mostrar a los clientes y comprueba los requisitos de los proveedores o de acreditaci\u00f3n antes de incluirlas en las propuestas.<\/p>\n\n\n\n

Haz lo siguiente:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Comprueba la configuraci\u00f3n de UK Finance Marketplace<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Comprueba los requisitos de acreditaci\u00f3n de MCS<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Comprueba la disponibilidad de los proveedores cuando sea necesario.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Echa un vistazo a los pagos por hitos y a las opciones de pago<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Personaliza el proceso de venta<\/h2>\n\n\n\n

Una vez que tengas la configuraci\u00f3n b\u00e1sica lista, revisa los ajustes que ayudan a los clientes a entender el encargo, comparar la propuesta y dar el siguiente paso.<\/p>\n\n\n\n

Muestra el trabajo y demuestra su valor<\/h3>\n\n\n\n

Empieza por la propuesta. Una propuesta clara le muestra al cliente qu\u00e9 es lo que est\u00e1 comprando, qu\u00e9 supuestos se han tenido en cuenta y por qu\u00e9 tu recomendaci\u00f3n se adapta a su casa. <\/p>\n\n\n\n

Rese\u00f1a:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Plantillas para propuestas y figuras destacadas<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Dise\u00f1o deslizable<\/a>, si a tu equipo le apetece una experiencia m\u00e1s interactiva a la hora de presentar la propuesta.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Supuestos sobre aranceles<\/a> y exportaciones.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Cifras de ahorro, amortizaci\u00f3n o ahorro neto<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Los detalles del equipamiento se indican en la propuesta<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Im\u00e1genes en 3D Plus<\/a>, donde unas im\u00e1genes m\u00e1s n\u00edtidas hacen que sea m\u00e1s f\u00e1cil explicar el trabajo.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Simulaci\u00f3n de bombas de calor<\/a>, cuando forma parte de la venta.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Presupuesto r\u00e1pido<\/a> para ampliaciones sencillas o trabajos de mantenimiento.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Facilita las comparaciones entre clientes<\/h3>\n\n\n\n

Ofrece a los clientes una visi\u00f3n clara de las opciones de compra que tienen a su disposici\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Rese\u00f1a:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>\u00bfLa propuesta incluye las opciones de compra que ofrec\u00e9is? Te informo de que…<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Si las opciones<\/a> de financiaci\u00f3n<\/a>, dep\u00f3sito y pagos por hitos son f\u00e1ciles de entender.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Si se indican claramente, cuando sea pertinente, la cuota mensual, el plazo, la TAE, el importe total a pagar<\/a> y el ahorro estimado. Te informo de que…<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Si el cliente sabe qu\u00e9 pasa despu\u00e9s de elegir.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Haz un seguimiento del trabajo tras la entrega<\/h3>\n\n\n\n

En cuanto el cliente firme o pague, tu equipo necesita un registro claro de lo que ha pasado.<\/p>\n\n\n\n

Rese\u00f1a:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Seguimiento de documentos firmados.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Seguimiento de pagos en CashFlow<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Facturas pendientes.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Sincronizaci\u00f3n con Xero<\/a> o QuickBooks<\/a>, si est\u00e1n conectados.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Antes de usarlo con los clientes<\/h2>\n\n\n\n

Aseg\u00farate de que tu equipo sea capaz de:<\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Presenta la propuesta con claridad:<\/strong> muestra las tarifas, las exportaciones, el ahorro, los pagos y los supuestos clave de la propuesta de forma que el cliente lo entienda.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Gu\u00eda al cliente a lo largo del proceso de compra:<\/strong> ve desde la propuesta hasta la finalizaci\u00f3n de la compra, la firma electr\u00f3nica y el cobro del pago sin necesidad de ning\u00fan seguimiento adicional.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Ofrece las opciones de compra adecuadas:<\/strong> muestra las opciones de financiaci\u00f3n, de mercado, de dep\u00f3sito y de pagos por etapas del Reino Unido cuando sea pertinente. Te informo<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Sigue de cerca lo que pasa a continuaci\u00f3n:<\/strong> consulta los documentos firmados, los pagos, las facturas y todo el proceso desde la propuesta hasta el pago en OpenSolar.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Dejar atr\u00e1s los procesos antiguos<\/h2>\n\n\n\n

Las configuraciones de propuestas heredadas y los procesos de pago m\u00e1s antiguos empezar\u00e1n a dejarse de usar a lo largo de este a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n

Empieza con antelaci\u00f3n para que tu equipo tenga tiempo de ponerse a gusto antes de que lleguen los periodos de mayor actividad en las ventas.<\/p>\n\n\n\n

\nConfigurar CashFlow<\/a>\n<\/div>\n\n\n\n

\u00bfNecesitas ayuda para configurarlo?<\/h2>\n\n\n\n

Si necesitas ayuda con la activaci\u00f3n de CashFlow, la configuraci\u00f3n de los pagos, los pagos por hitos, la configuraci\u00f3n de UK Finance Marketplace o la migraci\u00f3n desde flujos antiguos, ponte en contacto con el servicio de asistencia de OpenSolar<\/a> o con tu persona de contacto de OpenSolar.<\/p>\n<\/div>\n\n

<\/p>\n\n

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Los clientes del Reino Unido est\u00e1n acostumbrados a comparar las diferentes opciones energ\u00e9ticas. Configura las herramientas de venta de OpenSolar para ayudar a los clientes a comparar ofertas, revisar las opciones de pago, completar el proceso de compra, firmar y pagar con menos pasos intermedios. <\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":19515,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[878],"authors":[],"class_list":["post-19615","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sin-categorizar"],"acf":[],"yoast_head":"\nKit de herramientas de ventas para el Reino Unido: ayuda a los clientes a comparar ofertas, elegir, firmar y pagar | OpenSolar<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Los clientes del Reino Unido est\u00e1n acostumbrados a comparar las diferentes opciones energ\u00e9ticas. 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