{"id":17056,"date":"2026-05-14T15:29:29","date_gmt":"2026-05-14T15:29:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.opensolar.com\/post\/come-i-professionisti-dellenergia-solare-del-regno-unito-possono-utilizzare-il-mercato-finanziario-per-concludere-piu-affari\/"},"modified":"2026-05-14T16:02:53","modified_gmt":"2026-05-14T16:02:53","slug":"come-i-professionisti-dellenergia-solare-del-regno-unito-possono-utilizzare-il-mercato-finanziario-per-concludere-piu-affari","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.opensolar.com\/it\/post\/come-i-professionisti-dellenergia-solare-del-regno-unito-possono-utilizzare-il-mercato-finanziario-per-concludere-piu-affari\/","title":{"rendered":"Come i professionisti dell’energia solare del Regno Unito possono utilizzare il mercato finanziario per concludere pi\u00f9 affari"},"content":{"rendered":"
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Per molti proprietari di case, l’accessibilit\u00e0 economica \u00e8 il principale ostacolo all’utilizzo dell’energia solare. Il Marketplace finanziario contribuisce a rendere l’energia solare pi\u00f9 accessibile, consentendo ai clienti di esplorare le opzioni di finanziamento direttamente all’interno delle proposte OpenSolar. <\/span><\/p>\n

Ora disponibile per le aziende approvate da MCS, il Finance Marketplace consente ai clienti di generare preventivi in tempo reale e di presentare richieste di credito senza lasciare l’esperienza della proposta. Non ci sono costi per l’installatore, non c’\u00e8 alcuna configurazione aggiuntiva e gli installatori non sono tenuti a possedere l’autorizzazione FCA. <\/span><\/p>\n

Clicca qui per vedere la demo del Marketplace OpenSolar Finance ><\/a><\/p>\n<\/div>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Finance\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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 <\/p>\n

Perch\u00e9 la finanza aiuta a concludere pi\u00f9 affari <\/b><\/h3>\n

Gli ingenti costi iniziali possono rallentare o bloccare completamente i progetti solari, anche quando i clienti sono interessati a procedere. <\/span><\/p>\n

Mostrando i rimborsi mensili stimati insieme ai risparmi previsti, il Marketplace finanziario pu\u00f2 far s\u00ec che molti proprietari di casa ritengano che l’energia solare sia decisamente pi\u00f9 realizzabile e pi\u00f9 facile da inserire nel bilancio familiare. <\/span><\/p>\n

Poich\u00e9 il mercato finanziario \u00e8 integrato direttamente nelle proposte OpenSolar, i clienti possono esplorare le opzioni di finanziamento nello stesso luogo in cui stanno gi\u00e0 esaminando i progetti dei sistemi, i risparmi e i prezzi. <\/span><\/p>\n

<\/h3>\n

Utilizzare il mercato finanziario in modo conforme<\/b><\/h3>\n

Il Marketplace finanziario \u00e8 stato progettato per supportare la scelta del cliente senza richiedere il coinvolgimento dell’installatore nelle decisioni finanziarie. Permette ai clienti di visualizzare opzioni indicative insieme a informazioni sulla progettazione e sulle prestazioni del sistema, aiutandoli a capire come potrebbero scegliere di pagare. <\/span><\/p>\n

In qualit\u00e0 di installatore non regolamentato, il tuo ruolo \u00e8 semplice e mirato:<\/span><\/p>\n

    \n
  • Fai sapere ai clienti che esiste il Marketplace delle Finanze<\/span><\/li>\n
  • Indica loro la posizione all’interno della proposta.<\/span><\/li>\n
  • Spiega che si tratta di uno strumento self-service per esplorare le opzioni di terze parti.<\/span><\/li>\n
  • Continuare a concentrare le discussioni sul sistema solare, sulle sue prestazioni e sull’installazione.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

    Ad esempio:<\/span><\/p>\n

      \n
    • “Nella tua proposta vedrai un Mercatino delle Finanze se vuoi esplorare le opzioni di pagamento”.<\/span><\/li>\n
    • “Non organizziamo finanziamenti, ma puoi esaminare le opzioni di terzi se ti \u00e8 utile”.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

      In questo modo il tuo ruolo \u00e8 chiaro e il cliente mantiene il controllo di ogni decisione finanziaria.<\/span><\/p>\n

      <\/h3>\n

      Rimanere all’interno del confine<\/b><\/h3>\n

      Per rimanere conformi senza creare inutili complessit\u00e0, il principio chiave \u00e8 la neutralit\u00e0. Stai indicando uno strumento, non stai partecipando al processo di finanziamento. <\/span><\/p>\n

      In pratica, questo significa evitare attivit\u00e0 che potrebbero essere interpretate come un’influenza su una decisione finanziaria, come ad esempio:<\/span><\/p>\n

        \n
      • Raccomandare o favorire prodotti o istituti di credito specifici<\/span><\/li>\n
      • Suggerire l’opzione che il cliente dovrebbe scegliere<\/span><\/li>\n
      • Discutere delle possibilit\u00e0 di approvazione o delle strutture di rimborso<\/span><\/li>\n
      • Confrontare le opzioni di finanziamento o guidare le richieste<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

        Mantenere il tuo coinvolgimento a un livello elevato evita di sconfinare in attivit\u00e0 regolamentate.<\/span><\/p>\n

         <\/p>\n

        Posizionare il mercato in modo appropriato<\/b><\/h3>\n

        Il mercato finanziario dovrebbe essere presentato come una risorsa separata e opzionale piuttosto che come parte della conversazione di vendita.<\/span><\/p>\n

        Un buon approccio \u00e8 quello di:<\/span><\/p>\n

          \n
        • Introducilo brevemente come parte del percorso della proposta.<\/span><\/li>\n
        • Consenti al cliente di impegnarsi nel proprio tempo libero<\/span><\/li>\n
        • Non perdere di vista la progettazione, il valore e la qualit\u00e0 dell’installazione del sistema.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

          Non c’\u00e8 bisogno di parlare di finanza o di usarla per sostenere una vendita. I clienti che sono interessati potranno esplorarla autonomamente all’interno della proposta. <\/span><\/p>\n

           <\/p>\n

          Aiutare un maggior numero di proprietari di case a passare all’energia solare <\/b><\/h3>\n

          Il Finance Marketplace offre ai clienti un modo semplice e integrato per esplorare le opzioni di pagamento secondo i propri ritmi. Non ci sono costi, non c’\u00e8 bisogno di configurazioni e non \u00e8 necessaria l’autorizzazione della FCA per renderlo disponibile. <\/span><\/p>\n

          Il tuo ruolo rimane semplice, concentrandoti sulla fornitura di soluzioni solari di alta qualit\u00e0 e segnalando al contempo un ulteriore vantaggio per il cliente.<\/span><\/p>\n

          Attivando il Finance Marketplace, puoi supportare le conversazioni sulla convenienza senza aggiungere complessit\u00e0 al tuo processo di vendita.<\/span><\/p>\n

          Utilizzato in questo modo, il Finance Marketplace pu\u00f2 migliorare la tua proposta ai clienti, mantenendo il tuo ruolo chiaro, conforme e concentrato su ci\u00f2 che sai fare meglio.<\/span><\/p>\n<\/div>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

          OpenSolar Finance Marketplace aiuta gli installatori solari del Regno Unito a offrire ai proprietari di casa opzioni di pagamento flessibili direttamente all’interno della loro proposta. 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