{"id":19619,"date":"2026-07-19T04:07:00","date_gmt":"2026-07-19T04:07:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.opensolar.com\/post\/kit-di-strumenti-di-vendita-per-laustralia-illustra-chiaramente-il-lavoro-dalla-proposta-al-pagamento\/"},"modified":"2026-07-21T00:19:52","modified_gmt":"2026-07-21T00:19:52","slug":"kit-di-strumenti-di-vendita-per-laustralia-illustra-chiaramente-il-lavoro-dalla-proposta-al-pagamento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.opensolar.com\/it\/post\/kit-di-strumenti-di-vendita-per-laustralia-illustra-chiaramente-il-lavoro-dalla-proposta-al-pagamento\/","title":{"rendered":"Kit di strumenti di vendita per l’Australia: illustra chiaramente il lavoro, dalla proposta al pagamento"},"content":{"rendered":"
\n\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n
\n

I clienti australiani fanno domande pi\u00f9 dettagliate prima di decidere.<\/p>\n\n\n\n

Il solare \u00e8 ormai una realt\u00e0 familiare per molte famiglie. Le batterie sono sempre pi\u00f9 al centro delle discussioni di vendita, grazie agli incentivi nazionali e a una domanda in crescita. Questa urgenza fa sorgere altre domande: le dimensioni dell\u2019impianto, la compatibilit\u00e0 delle batterie, il tempo di ammortamento, la garanzia, il finanziamento e quale preventivo scegliere. <\/p>\n\n\n\n

La tua proposta deve far s\u00ec che la raccomandazione risulti credibile.<\/p>\n\n\n\n

Usa questo kit di strumenti di vendita per configurare gli strumenti di vendita OpenSolar illustrati nel webinar. Aiuta i clienti a capire di cosa si tratta, a confrontare le opzioni relative al solare, alle batterie e al finanziamento, a completare la procedura di acquisto, a firmare e a pagare con meno passaggi <\/p>\n\n\n\n

Cosa configurare per primo<\/h2>\n\n\n\n

Inizia con gli strumenti che accompagnano il cliente dal preventivo al checkout, alla firma e al pagamento.<\/p>\n\n\n\n

1 \/ Configura CashFlow e procedi al checkout<\/h3>\n\n\n\n

CashFlow \u00e8 alla base dei nuovi strumenti di checkout e pagamento presenti nel flusso di proposta.<\/p>\n\n\n\n

Configuralo per primo, cos\u00ec il tuo team potr\u00e0 riscuotere i pagamenti, monitorare l’attivit\u00e0 e portare avanti il preventivo dopo che il cliente avr\u00e0 fatto la sua scelta.<\/p>\n\n\n\n

Fai cos\u00ec:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Configura CashFlow<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Controlla le impostazioni del checkout<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Controlla dove il tuo team terr\u00e0 traccia delle operazioni di pagamento<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

2 \/ Imposta le opzioni di finanziamento e pagamento<\/h3>\n\n\n\n

I clienti australiani spesso mettono a confronto contanti, finanziamenti, acconti, pagamenti a tappe, rate mensili, durata, importo totale da pagare e risparmio stimato prima di prendere una decisione.<\/p>\n\n\n\n

Controlla le opzioni che il tuo team vuole proporre. Verifica i requisiti del fornitore e di configurazione prima di inserirle nelle proposte. <\/p>\n\n\n\n

Fai cos\u00ec:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Controlla le impostazioni di Finance Marketplace<\/a> se il tuo team usa 28 Watt o LoanOptions.ai<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Controlla le impostazioni di Integrated Finance<\/a> se il tuo team offre Plenti.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Controlla le impostazioni relative al deposito e ai pagamenti a tappe<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Controlla come ogni opzione mostra le rate, la durata, l’importo totale da pagare e, se disponibile, il risparmio stimato<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

3 \/ Verifica della firma elettronica e della riscossione dei pagamenti<\/h3>\n\n\n\n

Quando il cliente \u00e8 pronto, dovrebbe poter controllare il riepilogo dell’ordine, firmare e pagare senza bisogno di ulteriori passaggi.<\/p>\n\n\n\n

Fai cos\u00ec:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Controlla la configurazione della firma elettronica<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Collega Stripe<\/a> o controlla la tua attuale configurazione per la riscossione dei pagamenti.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Controlla le impostazioni di pagamento degli assegni<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Analizza il percorso che il cliente compie dalla fase finanziaria alla firma del contratto fino al pagamento<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Personalizza il flusso di vendita<\/h2>\n\n\n\n

Una volta completata la configurazione di base, controlla le impostazioni che aiutano i clienti a capire di cosa si tratta, a confrontare l’offerta e a passare alla fase successiva.<\/p>\n\n\n\n

Mostra il lavoro e dimostra il valore<\/h3>\n\n\n\n

Una proposta chiara mostra al cliente cosa sta acquistando, quali presupposti vengono utilizzati e perch\u00e9 la tua proposta \u00e8 adatta alla sua casa.<\/p>\n\n\n\n

Recensione:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Modelli di proposte<\/a> e figure in primo piano.<\/a><\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Opzioni della proposta di Sales Machine: Scorrimento, Scorrimento verticale<\/a> o Su misura<\/a>, a seconda dei casi.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Layout a scorrimento per la vendita a domicilio su tablet<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Ipotesi relative alle tariffe<\/a>, ai consumi<\/a> e alle esportazioni.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Dati relativi a risparmi, periodo di ammortamento, ROI o risparmi netti<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>I dettagli sulle attrezzature sono riportati nella proposta<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Le immagini 3D di Nearmap<\/a>, dove una rappresentazione pi\u00f9 chiara rende pi\u00f9 facile spiegare il lavoro.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Ipotesi<\/a> relative alle dimensioni della batteria<\/a>, al periodo di ammortamento e alla garanzia, ove pertinenti.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Spiega come funzionano il solare, le batterie e il valore aggiunto<\/h3>\n\n\n\n

Fai capire chiaramente ai clienti in che modo la tua proposta si adatta alla loro casa, alle loro abitudini e alle loro future esigenze energetiche.<\/p>\n\n\n\n

Recensione:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Se la proposta spiega in modo chiaro la raccomandazione relativa al solare e alle batterie.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Se il cliente pu\u00f2 confrontare i costi energetici attuali con quelli previsti<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Se l’installazione del caricabatterie per veicoli elettrici<\/a> \u00e8 inclusa nel prezzo di vendita.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Le ipotesi<\/a> relative al consumo di benzina, alle abitudini di ricarica dei veicoli elettrici<\/a> e al consumo di elettricit\u00e0 sono chiare.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Se i dispositivi di somma<\/a> sono configurati per componenti comuni, come i caricabatterie per veicoli elettrici.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Se Quick Quote \u00e8 pronto per interventi aggiuntivi pi\u00f9 semplici o per interventi di assistenza<\/a>, come ispezioni post-tempesta, ripristino della connettivit\u00e0, aggiornamenti del firmware degli inverter o verifiche in loco.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Rendi pi\u00f9 facile il confronto tra le opzioni di finanziamento e di pagamento<\/h3>\n\n\n\n

Fai capire chiaramente ai clienti come possono pagare il lavoro.<\/p>\n\n\n\n

Recensione:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Se le opzioni di pagamento in contanti, finanziamento, deposito e pagamenti a tappe<\/a> sono facili da capire.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Che si tratti di 28 Watt o di LoanOptions.ai, le opzioni<\/a> vengono visualizzate correttamente, se disponibili.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Se le opzioni di Plenti Integrated Finance<\/a> vengono visualizzate correttamente dove vengono utilizzate.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Se le rate, la durata, l’importo totale da pagare e il risparmio stimato<\/a> sono indicati chiaramente, quando disponibili.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Se il cliente sa cosa succede dopo aver fatto la sua scelta<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Tieni traccia del lavoro dopo il checkout<\/h3>\n\n\n\n

Una volta che il cliente ha firmato o pagato, il tuo team ha bisogno di una registrazione chiara di ci\u00f2 che \u00e8 successo.<\/p>\n\n\n\n

Recensione:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Stato della richiesta di finanziamento<\/a>, se disponibile.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Monitoraggio dei contratti firmati.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Monitoraggio dei pagamenti degli acconti.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Monitoraggio dei pagamenti in CashFlow<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Fatture attive.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Dopo aver completato l’ordine, al cliente vengono mostrati i passaggi successivi<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Prima di usarlo con i clienti<\/h2>\n\n\n\n

Assicurati che il tuo team sia in grado di:<\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Presenta la proposta in modo chiaro:<\/strong> illustra il sistema, la batteria, i risparmi, le modalit\u00e0 di pagamento e le ipotesi principali in modo che il cliente possa capirle.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Spiega il valore di questo servizio:<\/strong> mostra come la soluzione consigliata si adatti alla casa del cliente, alle sue abitudini d’uso, alle esigenze in termini di batteria e agli eventuali accessori, se del caso.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Mostra chiaramente le opzioni di pagamento:<\/strong> metti a confronto, se del caso, il pagamento in contanti, il finanziamento, l’acconto e i pagamenti a tappe.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Accompagna il cliente lungo tutto il processo di acquisto:<\/strong> passa dalla proposta al finanziamento, alla firma del contratto e all’incasso del pagamento senza bisogno di ulteriori solleciti.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Tieni traccia di ci\u00f2 che succede dopo:<\/strong> controlla le richieste, i contratti firmati, i pagamenti, le fatture e l\u2019intero percorso dalla proposta al pagamento su OpenSolar.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Abbandona i flussi tradizionali<\/h2>\n\n\n\n

Le configurazioni delle proposte legacy e le procedure di checkout meno recenti inizieranno a essere gradualmente dismesse nel corso di quest’anno.<\/p>\n\n\n\n

Organizzati per tempo, cos\u00ec la tua squadra avr\u00e0 il tempo di ambientarsi prima dei periodi di punta delle vendite.<\/p>\n\n\n\n

\nConfigura CashFlow<\/a>\n<\/div>\n\n\n\n

Hai bisogno di aiuto per configurarlo?<\/h2>\n\n\n\n

Se hai bisogno di aiuto per l’attivazione di CashFlow, la configurazione della fatturazione, i pagamenti a tappe, le opzioni di finanziamento, Quick Quote, la riscossione dei pagamenti o il passaggio dai flussi precedenti, contatta l’assistenza OpenSolar<\/a> o il tuo referente OpenSolar.<\/p>\n<\/div>\n\n

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I clienti australiani fanno sempre pi\u00f9 domande prima di acquistare. Configura gli strumenti di vendita OpenSolar per presentare l’offerta in modo chiaro, spiegare il funzionamento dell’impianto solare e delle batterie, mettere in evidenza il valore aggiunto e accompagnare i clienti dall’offerta al pagamento con meno passaggi di consegne. <\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":19525,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[890],"authors":[],"class_list":["post-19619","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-non-categorizzato"],"acf":[],"yoast_head":"\nKit di strumenti di vendita per l'Australia: illustra chiaramente il lavoro, dalla proposta al pagamento | OpenSolar<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"I clienti australiani fanno sempre pi\u00f9 domande prima di acquistare. 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