{"id":19625,"date":"2026-07-19T16:25:00","date_gmt":"2026-07-19T16:25:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.opensolar.com\/post\/kit-di-strumenti-per-le-vendite-negli-stati-uniti-aiuta-i-clienti-a-confrontare-le-opzioni-dalla-proposta-al-pagamento\/"},"modified":"2026-07-21T00:23:15","modified_gmt":"2026-07-21T00:23:15","slug":"kit-di-strumenti-per-le-vendite-negli-stati-uniti-aiuta-i-clienti-a-confrontare-le-opzioni-dalla-proposta-al-pagamento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.opensolar.com\/it\/post\/kit-di-strumenti-per-le-vendite-negli-stati-uniti-aiuta-i-clienti-a-confrontare-le-opzioni-dalla-proposta-al-pagamento\/","title":{"rendered":"Kit di strumenti per le vendite negli Stati Uniti: aiuta i clienti a confrontare le opzioni, dalla proposta al pagamento"},"content":{"rendered":"
\n\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n
\n

I clienti statunitensi hanno bisogno di un modo pi\u00f9 chiaro per confrontare le diverse opzioni di acquisto.<\/p>\n\n\n\n

Un cliente potrebbe apprezzare l’impianto, capire i risparmi e concordare sul fatto che il solare sia una scelta sensata. Ma il processo pu\u00f2 comunque rallentare quando ti chiede: \u00abE come faccio a comprarlo, in pratica?\u00bb <\/p>\n\n\n\n

La questione si complica quando i clienti devono mettere a confronto contanti, prestiti, linee di credito ipotecarie (HELOC), contratti di leasing, accordi di acquisto di energia (PPA), rate mensili, durata, TAEG, importo totale da rimborsare e risparmio stimato.<\/p>\n\n\n\n

La tua proposta dovrebbe rendere pi\u00f9 facile il confronto tra queste opzioni.<\/p>\n\n\n\n

Usa questo kit di strumenti di vendita per configurare gli strumenti di vendita OpenSolar illustrati nel webinar. Aiuta i clienti a capire l’offerta, a confrontare le opzioni di acquisto e di pagamento, a presentare la richiesta, a firmare e a pagare con meno passaggi. <\/p>\n\n\n\n

Cosa configurare per primo<\/h2>\n\n\n\n

Inizia con gli strumenti che accompagnano il cliente dal preventivo al checkout, alla firma e al pagamento.<\/p>\n\n\n\n

1 \/ Configura CashFlow e procedi al checkout<\/h3>\n\n\n\n

CashFlow \u00e8 alla base dei nuovi strumenti di checkout e pagamento presenti nel flusso di proposta.<\/p>\n\n\n\n

Configuralo per primo, cos\u00ec il tuo team potr\u00e0 riscuotere i pagamenti, monitorare l’attivit\u00e0 e portare avanti il preventivo dopo che il cliente avr\u00e0 scelto un’opzione.<\/p>\n\n\n\n

Fai cos\u00ec:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Configura CashFlow<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Controlla le impostazioni del checkout<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Controlla dove il tuo team terr\u00e0 traccia delle operazioni di pagamento<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

2 \/ Definisci le opzioni di finanziamento e di propriet\u00e0<\/h3>\n\n\n\n

I clienti statunitensi possono confrontare contanti, prestiti, linee di credito ipotecarie (HELOC), contratti di leasing, accordi di acquisto di energia (PPA), rate mensili, durata, TAEG, importo totale da rimborsare e risparmio stimato prima di procedere.<\/p>\n\n\n\n

Controlla le opzioni che il tuo team vuole proporre ai clienti. Verifica eventuali requisiti relativi ai fornitori o alla configurazione prima di inserirle nelle proposte. <\/p>\n\n\n\n

Fai cos\u00ec:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Valuta le opzioni relative a contanti, prestiti, leasing e PPA, se del caso<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Controlla le impostazioni di Sungage se la tua squadra offre prestiti Sungage<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Controlla la disponibilit\u00e0 del prestito HELOC e come viene indicato nella proposta<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Controlla le impostazioni relative al deposito e ai pagamenti a tappe<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Verifica come ogni opzione indichi la rata mensile, la durata, il TAEG, l’importo totale da rimborsare e il risparmio stimato<\/a>, se disponibile.<\/span><\/p>\n\n\n\n

3 \/ Verifica della firma elettronica e della riscossione dei pagamenti<\/h3>\n\n\n\n

Quando il cliente \u00e8 pronto, dovrebbe poter presentare la richiesta, firmare e pagare senza bisogno di ulteriori passaggi.<\/p>\n\n\n\n

Fai cos\u00ec:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Controlla la configurazione della firma elettronica<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Collega Stripe<\/a> o controlla la tua attuale configurazione per la riscossione dei pagamenti.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Controlla le impostazioni di pagamento degli assegni<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Analizza il percorso che il cliente compie dalla fase finanziaria alla firma del contratto fino al pagamento<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Personalizza il flusso di vendita<\/h2>\n\n\n\n

Una volta completata la configurazione di base, controlla le impostazioni che aiutano i clienti a capire di cosa si tratta, a confrontare le opzioni di propriet\u00e0 e di pagamento e a scegliere il passo successivo.<\/p>\n\n\n\n

Mostra il lavoro e dimostra il valore<\/h3>\n\n\n\n

Inizia dalla proposta. Una proposta chiara mostra al cliente cosa sta acquistando, quali presupposti sono stati utilizzati e perch\u00e9 la tua raccomandazione \u00e8 adatta alla sua casa. <\/p>\n\n\n\n

Recensione:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Modelli di proposte e figure in primo piano.<\/a><\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Layout delle proposte con scorrimento verticale e orizzontale<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Opzioni di proposte esclusive o su misura<\/a>, se del caso.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Immagini Nearmap di alta qualit\u00e0<\/a>, dove una maggiore nitidezza rende pi\u00f9 facile spiegare il lavoro.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Costi mensili attuali e costi mensili previsti<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Dati relativi ai risparmi, al ROI o ai risparmi netti<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>I dettagli sulle attrezzature sono riportati nella proposta<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Modellizzazione dei caricatori per veicoli elettrici<\/a>, quando \u00e8 inclusa nella vendita.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Preventivo veloce per interventi aggiuntivi pi\u00f9 semplici o lavori autonomi<\/a>, come impianti di climatizzazione, coperture, pompe di calore o stazioni di ricarica per veicoli elettrici.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Rendi pi\u00f9 facile il confronto tra le opzioni di acquisto e di pagamento<\/h3>\n\n\n\n

Fai in modo che i clienti abbiano un quadro chiaro delle opzioni a loro disposizione.<\/p>\n\n\n\n

Recensione:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>La proposta indica le opzioni di propriet\u00e0 e di pagamento che offri?<\/a><\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Se le opzioni di pagamento in contanti, prestito, HELOC, leasing e PPA sono facili da confrontare, ove pertinente.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Se la rata mensile, la durata, il TAEG, l’importo totale da rimborsare e il risparmio stimato<\/a> sono indicati chiaramente, quando disponibili.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Verifica se la cifra relativa all’HELOC viene visualizzata correttamente, ove disponibile<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Se le opzioni di Sungage vengono visualizzate correttamente dove vengono utilizzate<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Se il cliente sa cosa succede dopo aver fatto la sua scelta.<\/a><\/span><\/p>\n\n\n\n

Tieni traccia del lavoro dopo il checkout<\/h3>\n\n\n\n

Una volta che il cliente presenta la richiesta, firma o effettua il pagamento, il tuo team ha bisogno di una documentazione chiara di ci\u00f2 che \u00e8 successo.<\/p>\n\n\n\n

Recensione:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Stato della richiesta di finanziamento<\/a>, se disponibile.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Monitoraggio dei contratti firmati.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Monitoraggio dei pagamenti degli acconti.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Monitoraggio dei pagamenti in CashFlow<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Fatture attive.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Dopo aver completato l’ordine, al cliente vengono mostrati i passaggi successivi<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Prima di usarlo con i clienti<\/h2>\n\n\n\n

Assicurati che il tuo team sia in grado di:<\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Presenta la proposta in modo chiaro:<\/strong> illustra i dettagli del sistema, i risparmi, il ROI, le modalit\u00e0 di pagamento e le ipotesi chiave della proposta in modo che il cliente possa capirle.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Mostra le opzioni di acquisto e di pagamento:<\/strong> confronta le opzioni in contanti, prestito, HELOC, leasing e PPA, se del caso.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Accompagna il cliente lungo tutto il processo di acquisto:<\/strong> passa dalla proposta alla richiesta di finanziamento, alla firma del contratto e all’incasso del pagamento senza bisogno di ulteriori solleciti.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n<\/path>\n\n\n<\/stop>\n<\/stop>\n<\/lineargradient>\n<\/defs>\n<\/svg><\/span>Tieni traccia di ci\u00f2 che succede dopo:<\/strong> controlla le richieste, i contratti firmati, i pagamenti, le fatture e l\u2019intero percorso dalla proposta al pagamento su OpenSolar.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Abbandona i flussi tradizionali<\/h2>\n\n\n\n

Le configurazioni delle proposte legacy e le procedure di checkout meno recenti inizieranno a essere gradualmente dismesse nel corso di quest’anno.<\/p>\n\n\n\n

Organizzati per tempo, cos\u00ec la tua squadra avr\u00e0 il tempo di ambientarsi prima dei periodi di punta delle vendite.<\/p>\n\n\n\n

\nConfigura CashFlow<\/a>\n<\/div>\n\n\n\n

Hai bisogno di aiuto per configurarlo?<\/h2>\n\n\n\n

Se hai bisogno di aiuto per l’attivazione di CashFlow, la configurazione dei conti, i pagamenti a tappe, Sungage, Figure HELOC, la riscossione dei pagamenti o il passaggio dai flussi precedenti, contatta l’assistenza OpenSolar<\/a> o il tuo referente OpenSolar.<\/p>\n<\/div>\n\n

<\/p>\n\n

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I clienti statunitensi hanno bisogno di modalit\u00e0 di acquisto chiare. Configura gli strumenti di vendita di OpenSolar per presentare l’offerta in modo chiaro, confrontare le opzioni di propriet\u00e0 e di pagamento e guidare i clienti attraverso le fasi di checkout, firma e pagamento con meno passaggi. <\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":19509,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[890],"authors":[],"class_list":["post-19625","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-non-categorizzato"],"acf":[],"yoast_head":"\nKit di strumenti per le vendite negli Stati Uniti: aiuta i clienti a confrontare le opzioni, dalla proposta al pagamento | OpenSolar<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"I clienti statunitensi hanno bisogno di modalit\u00e0 di acquisto chiare. 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