Finanzas en OpenSolar – May ’22 Insights
Ahora que cinco de las principales empresas de financiación solar de EE.UU. están totalmente integradas en OpenSolar, estamos empezando a ver algunos desarrollos fascinantes a medida que más y más profesionales de la energía solar utilizan la función de financiación integrada.
Ahora que cinco de las principales empresas de financiación solar de EE.UU. están totalmente integradas en OpenSolar, estamos empezando a ver algunos desarrollos fascinantes a medida que más y más profesionales de la energía solar utilizan la función de financiación integrada.
Los cinco primeros Estados
Los altos índices de absorción de financiación solar son señal de un mercado solar residencial maduro, por lo que no sorprendió ver a California, Nueva Jersey, Florida y Texas en la lista. También sorprendió un poco ver a Oklahoma cerca de los primeros puestos de la lista, y a Missouri llamando a la puerta de los 5 primeros.
¡Es emocionante ver cómo estos mercados emergentes maduran realmente y aprovechan la financiación solar para ayudar a expandir el mercado!
Tipo de producto más popular – y venta en un entorno de subida de tipos/inflación
En mayo de 2022, el tipo de producto más popular era un préstamo a 25 años al 1,99%, por lo que los clientes se inclinan por los plazos más largos, pero no necesariamente por los tipos más bajos.
Es estupendo saberlo, ya que los tipos de interés siguen subiendo (la Fed anunció una subida de tipos del 0,75% la semana pasada y señaló que los tipos seguirían subiendo agresivamente durante gran parte del resto del año). Yo esperaría que la mayoría de los prestamistas solares siguieran aumentando los tipos en línea con el mercado a lo largo del año.
Tus clientes también ven las noticias y comprenden que los préstamos son cada vez más caros, y es poco probable que esperen un préstamo solar al 0% o al 0,99% TAE.
Y ten en cuenta que los precios de la electricidad están subiendo incluso más rápido que otros precios(¡eran un 16,2% más altos en mayo de 2022 que en mayo de 2021!), así que hay un poco más de margen para acomodar un pago de préstamo solar más alto y seguir ahorrando dinero real a tu cliente.
Eso son sólo los dólares y céntimos. Nuestra corazonada es que la gente es cada vez más consciente, dados los acontecimientos mundiales, de la necesidad fundamental de independencia energética, tanto a escala nacional como doméstica.
Precios de los sistemas financiados frente a los no financiados
El precio medio de un sistema financiado fue sustancialmente superior al de un sistema no financiado: 42.243 $ frente a 34.177 $. Esto es en parte un reflejo de las comisiones de los distribuidores, pero también refleja el hecho de que la financiación de la energía solar permite a los propietarios de viviendas la flexibilidad de optar por sistemas más grandes con almacenamiento que les prepara mejor para el futuro. También es agradable ver mayores ingresos en los libros de las empresas instaladoras de energía solar.
De la solicitud de crédito a la decisión
Quizá lo que más me gustó de lo que vimos en mayo de 2022 fue la velocidad con la que los profesionales de la energía solar que utilizan la función de financiación integrada de OpenSolar pueden ayudar a los clientes a obtener la aprobación para la financiación y cerrar el trato, ¡directamente desde la propuesta!
Completar una solicitud de crédito solar sólo llevó una media de 6 minutos y 4 segundos, y la velocidad media para obtener una decisión de uno de nuestros socios financieros fue de sólo 48 segundos desde el momento en que el cliente pulsó “Enviar”.
Las tecnologías utilizadas por nuestros socios, combinadas con la propuesta de OpenSolar, facilitan enormemente la realización de proyectos tanto a los propietarios de viviendas como a los profesionales de la energía solar.
Haremos números cada mes y te informaremos de lo que veamos. Si tu empresa solar está en OpenSolar, ¡estamos encantados de ayudarte! Pero si aún no utilizas la función de financiación integrada, te instamos a que la consideres como el siguiente paso de tu viaje en nuestra plataforma. Está aportando beneficios sustanciales a quienes sí lo están haciendo.
