Junio 2022 Datos Financieros Integrados
La mayoría de los clientes de energía solar lo son por primera vez, por lo que todo el proceso de compra de un sistema solar puede asustarles bastante. Ya han comprado un coche, ya han comprado una casa, pero con la energía solar se encuentran en aguas desconocidas, así que tienes que buscar todas las oportunidades para que la experiencia de compra sea lo más sencilla y fácil posible.
Al igual que el mes pasado, Texas, Oklahoma, Florida y California encabezan las listas con los mayores porcentajes de ventas financiadas. Este mes se une a las filas Nueva York, desplazando a Nueva Jersey por un estrecho margen.
El préstamo a 25 años al 1,99% reina como el producto más popular, pero hemos visto un aumento de los préstamos a 25 años al 2,99%. Esto no es ninguna sorpresa, ya que las comisiones de los préstamos solares aumentan en consonancia con los tipos de interés en toda la economía.
Los propietarios de viviendas tienen ojos y oídos y saben que los tipos de interés están subiendo en todas partes, así que un cliente que hace 3 meses podía mostrarse escéptico ante un tipo del 2,99%, es probable que hoy lo acepte mucho mejor.
Esto es aún más cierto si tenemos en cuenta los altos niveles de inflación. Con unos precios de la energía que aumentan un 20% interanual, la oportunidad de ahorrar dinero a tu cliente es aún mayor, incluso con un préstamo a un tipo de interés más alto.
Una cosa que hay que tener en cuenta es que los aumentos de los tipos de interés tienen un efecto mayor en los préstamos a más largo plazo: Aumentar el tipo de interés del 1,99% al 2,99% incrementa la cuota mensual de un préstamo a 25 años en aproximadamente un 11,9%, en un préstamo a 20 años aumenta un 9,6% y en un préstamo a 10 años sólo un 4,9%.
Una vez más, vimos tamaños de ticket significativamente mayores en los proyectos financiados. A medida que más y más proyectos incluyen almacenamiento u otros productos secundarios, los tamaños de los tickets suben, y tener una solución de financiación fácil a tu disposición permitirá a tu cliente hacer la inversión más fácilmente.
Como siempre, hemos visto que los clientes avanzan muy rápidamente por el proceso de aprobación de financiación en OpenSolar. En junio, se tardó una media de sólo 6 minutos y 1 segundo en rellenar una solicitud de crédito solar y una media de sólo 47 segundos para que uno de nuestros socios financieros tomara una decisión una vez que el cliente pulsó “Enviar”. Menos de 7 minutos para pasar de “¡Sí, hagámoslo!” a tener una aprobación firme de financiación en la mano.
Incluso con los tipos de interés, la financiación sigue siendo una gran herramienta para que los propietarios de viviendas digan “sí” a la energía solar, y las ofertas de financiación integradas de OpenSolar te facilitan al máximo la cotización y el cierre de la financiación, manteniendo tus tarifas y comisiones actualizadas en el back-end y proporcionando una experiencia de solicitud sencilla, ágil e intuitiva para tu cliente, integrada directamente en tu propuesta.
Haremos números cada mes y te informaremos de lo que veamos. Si tu empresa solar está en OpenSolar, ¡estamos encantados de ayudarte! Pero si aún no utilizas la función de financiación integrada, te instamos a que la consideres como el siguiente paso de tu viaje en nuestra plataforma. Está aportando beneficios sustanciales a quienes sí lo están haciendo.
¡Feliz venta!
Joe Abel
Jefe de Producto
