Uso de soluciones de pago para aumentar las tasas de cierre de trabajos comerciales
Nos sentamos con Guy Olian, director ejecutivo de Smart Ease, para obtener más información sobre cómo ofrecer soluciones de pago puede ayudar a los profesionales de la energía solar a vender trabajos comerciales.
¿Podría hablarnos un poco sobre Smart Ease?
Uno de los mayores obstáculos que impiden que las empresas instalen energía solar siempre ha sido el costo inicial. Comenzamos Smart Ease para poder enfrentar ese obstáculo, de frente, ofreciendo planes de pago.
Nuestro proceso de solicitud y aprobación es súper rápido, alrededor de 4 minutos, lo que significa que los dueños de negocios que no cuentan con mucho tiempo pueden instalar su energía solar rápidamente y comenzar a ahorrar de inmediato.
¿Por qué tener Smart Ease disponible en OpenSolar es excelente para los instaladores solares?
Cambia la conversación que los instaladores tienen con sus clientes comerciales. Convierte el obstáculo del costo en una oportunidad para una administración inteligente del dinero. Con las facturas de energía en rápido aumento en todo el mundo, la energía solar a menudo puede pagarse sola a través de los ahorros en las facturas de electricidad. Esto hace que sea una decisión mucho más fácil: $0 por adelantado y, a menudo, un flujo de caja positivo desde el día 1 (como se muestra a continuación).
Cuando los instaladores introducen planes de pago al principio del proceso de venta, los dueños de negocios saben que tienen opciones (que a menudo pueden ser beneficiosas para los impuestos) para pagar su energía solar. Incluso si tienen el efectivo para invertir por adelantado, generalmente prefieren conservarlo.
El proceso es continuo. En unos simples clics, se integra un plan de pago Smart Ease como parte de la propuesta. Los instaladores pueden pasar de la propuesta a la aprobación del plan de pago dentro de una plataforma. El cliente puede incluso hacer clic para firmar los acuerdos del plan de pago, todo dentro de OpenSolar.
¿Cuáles son algunas de las instalaciones interesantes en las que ha participado Smart Ease?
La gama de empresas a las que hemos podido ayudar con instalaciones solares es amplia. Hemos proporcionado planes de pago en todas las industrias y tipos de negocios, desde estaciones de ganado en el interior hasta bodegas junto a la bahía, negocios de fabricación de alimentos hasta supermercados y tiendas de comestibles locales. Ayudamos a escuelas y organizaciones benéficas, clubes de bolos y cervecerías, ¡incluso a la marca de mantequilla de maní más querida de Nueva Zelanda!
¿Cuál es su consejo para vender energía solar en tiempos más difíciles?
Siéntase cómodo ofreciendo opciones de pago a sus clientes comerciales. Ayude a sus clientes a comprender que con un plan de pago, pueden conservar su efectivo y aún así obtener equipos de ahorro de energía. Con el aumento de los costos de energía, la reducción de los gastos generales de electricidad será una de las muchas formas en que los dueños de negocios puedan administrar su flujo de efectivo.
Obtenga más información sobre la integración de Smart Ease y OpenSolar.
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