Utilizar soluciones de pago para aumentar las tasas de cierre de los trabajos comerciales
Nos sentamos con Guy Olian, director general de Smart Ease, para saber más sobre cómo ofrecer soluciones de pago puede ayudar a los profesionales de la energía solar a vender trabajos comerciales.
Uno de los mayores obstáculos que impiden a las empresas instalar energía solar ha sido siempre el coste inicial. Creamos Smart Ease para hacer frente a ese obstáculo, ofreciendo planes de pago.
Nuestro proceso de solicitud y aprobación es superrápido -unos 4 minutos-, lo que significa que los propietarios de negocios muy ocupados pueden tener su instalación solar rápidamente y empezar a ahorrar enseguida.
Cambia la conversación que los instaladores mantienen con sus clientes comerciales. Convierte el obstáculo del coste en una oportunidad para una gestión inteligente del dinero. Con el rápido aumento de las facturas de electricidad en todo el mundo, la energía solar a menudo puede amortizarse mediante el ahorro en la factura de la luz. Esto hace que sea una decisión mucho más fácil: 0 $ por adelantado y, a menudo, un flujo de caja positivo desde el primer día (como se muestra a continuación).
Cuando los instaladores introducen planes de pago al principio del proceso de venta, los empresarios saben que tienen opciones (que a menudo pueden ser beneficiosas fiscalmente) para pagar su energía solar. Aunque dispongan de dinero para invertir por adelantado, suelen preferir guardárselo.
El proceso es fluido. Con unos pocos clics, se integra un plan de pago Smart Ease como parte de la propuesta. Los instaladores pueden pasar de la propuesta a la aprobación del plan de pago dentro de la misma plataforma. El cliente puede incluso hacer clic para firmar los acuerdos del plan de pago, todo dentro de OpenSolar.
El abanico de empresas a las que hemos podido ayudar con instalaciones solares es enorme. Hemos proporcionado planes de pago a todo tipo de industrias y empresas, desde ganaderías del interior a bodegas de la bahía, desde empresas de fabricación de alimentos a supermercados y tiendas de comestibles locales. Ayudamos a escuelas y organizaciones benéficas, clubes de petanca y cervecerías, e incluso a la marca de mantequilla de cacahuete más querida de Nueva Zelanda.
Siéntete cómodo ofreciendo a tus clientes comerciales opciones de pago. Ayuda a tus clientes a entender que, con un plan de pago, pueden conservar su dinero en efectivo y seguir obteniendo equipos que ahorran energía. Con el aumento de los costes energéticos, reducir los gastos generales de electricidad será una de las muchas formas que tendrán los empresarios de gestionar su tesorería.
Más información sobre la integración de Smart Ease y OpenSolar.
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