S01E3: Zonne-energie op schaal: De Britse markt opbouwen van beleid tot installatie
In het Verenigd Koninkrijk is zelfs het gerucht van een nieuwe zonnesubsidie genoeg om de markt te bevriezen. Klanten stellen beslissingen uit. Installateurs trekken zich terug. Het vertrouwen verdwijnt uit het systeem. Het is niet een gebrek aan financiering dat de overgang naar schone energie tegenhoudt – het is onzekerheid.
Deze aflevering van de OpenSolar Podcast onderzoekt wat de Britse zonne-energiemarkt echt nodig heeft om te groeien en waarom dat niet meer stimuleringsmaatregelen zijn. Gastheer Andrew Birch wordt bijgestaan door Liz Cammack, bestuursadviseur bij Segen en een van de meest ervaren stemmen in de Britse zonnedistributie.
Ook te streamen op Apple en Spotify.
Consistentie boven contant geld
Zonne-energie in het Verenigd Koninkrijk is lange tijd bepaald door overheidsingrijpen. Van teruglevertarieven tot belastingwijzigingen en planningsregels, de groei van de industrie is vaak gedicteerd door het beleid – niet door de vraag. Maar nu zonne-energie volwassener wordt, begint die dynamiek te veranderen.
Volgens Liz heeft de markt geen behoefte meer aan nieuwe steunregelingen. Ze heeft behoefte aan consistentie. Kleine bedrijven – degenen die zonne-energie op daken en opslag in garages installeren – kunnen het zich niet veroorloven om zes maanden te wachten terwijl een nieuw beleid wordt besproken of teruggedraaid. Het resultaat is geen groei, maar verlamming.
Volgens haar zullen stabiele signalen en toegang tot financiering meer doen voor de Britse zonne-energiemarkt dan nog een ronde van overheidssubsidies.
Overheid en industrie aan dezelfde tafel brengen
Die filosofie heeft Liz geholpen bij haar werk aan de recente taskforce voor zonne-energie in het Verenigd Koninkrijk – een samenwerking tussen leiders uit de industrie en beleidsmakers gericht op het opschalen van de uitrol. De komende routekaart, ontwikkeld door maandenlange workshops en werkgroepen, identificeert barrières op het gebied van vaardigheden, netwerken, toeleveringsketens en vergunningen.
Sommige vroege veranderingen zijn al in gang gezet. De afschaffing van de btw op retrofitbatterijen was zo’n resultaat, dat versneld werd doorgevoerd toen de routekaart nog in de ontwerpfase verkeerde. Het is een zeldzaam voorbeeld van gezamenlijk denken – en een teken dat de afstemming tussen de overheid en de zonne-energiesector misschien eindelijk verbetert.
Elektrificatie is niet langer theoretisch
De overstap naar schone energie komt er niet aan – hij is er al. Liz’ eigen huishouden werkt met een grondwarmtepomp, 30 kW zonne-energie, batterijopslag en een EV-oplader. Op de meeste dagen nemen ze niets af van het elektriciteitsnet. En ze is niet alleen. Steeds meer huiseigenaren ontdekken dat elektrificatie, mits goed uitgevoerd, niet alleen mogelijk is, maar ook efficiënt, schoon en stimulerend.
Toch blijven de kosten en de complexiteit barrières. De technologie is er klaar voor, maar de toegang tot de markt blijft achter. Software, toeleveringsketens en geschoolde arbeidskrachten moeten allemaal een inhaalslag maken – en dat is waar aannemers een cruciale rol spelen.
De lange staart is de ruggengraat van duurzame groei
In het hele Verenigd Koninkrijk zijn duizenden kleine installatiebedrijven de drijvende kracht achter de overgang naar schone energie. Hun schaal varieert, maar hun impact is collectief – en groeit. Liz gelooft dat deze “lange staart” van aannemers meer erkenning, ondersteuning en hulpmiddelen nodig heeft om duurzaam te groeien.
Ze waarschuwt voor de valkuil om alleen op prijs te concurreren. Kwaliteitssystemen en klantwaarde op lange termijn zijn belangrijker dan volume. De meest succesvolle aannemers zijn al aan het diversifiëren – naar EV-oplading, batterijopslag en warmtepompen – en bouwen reputaties op die gebaseerd zijn op vertrouwen, niet op kortingen.
Opschalen met vertrouwen
Segen, de distributeur die Liz adviseert, blijft zich uitbreiden in heel Europa, met nieuwe vestigingen in Polen en Zweden en een groeiend portfolio dat nu ook warmtepompen omvat. Hun streven om alleen met toonaangevende fabrikanten te werken weerspiegelt een breder principe: kwaliteit op de lange termijn boven winst op de korte termijn.
Zoals velen in de sector richten ze zich niet alleen op groei, maar ook op veerkracht – het opbouwen van een markt die gestaag kan groeien zonder te ontsporen door schommelingen in het beleid of slechte productkeuzes.
Normaal is het doel
Als zonnepanelen niet langer opvallen – als ze net zo gewoon zijn als radiatoren of dakpannen – is de industrie geslaagd. Voor Liz is dat het omslagpunt. Een toekomst waarin zonne-energie niet meer verkocht hoeft te worden, alleen nog maar geïnstalleerd.
Om dat te bereiken heeft de Britse markt geen nieuw doorbraakmoment nodig. Hij heeft geduld, professionaliteit en beleid nodig dat past bij het tempo van de mensen die hem bouwen.