Giugno 2022 Dati finanziari integrati
La maggior parte dei clienti del solare è alle prime armi, quindi l’intero processo di acquisto di un impianto solare può essere piuttosto spaventoso. Hanno già comprato un’auto, hanno già comprato una casa, ma con l’energia solare si trovano in acque inesplorate, quindi devi cercare ogni opportunità per rendere l’esperienza di acquisto il più semplice e facile possibile – la funzione di finanziamento integrata di OpenSolar ti aiuta a farlo!
Come il mese scorso, Texas, Oklahoma, Florida e California sono in cima alla classifica con le percentuali più alte di vendite finanziate. Questo mese si è aggiunto New York, che ha superato di poco il New Jersey.
Il prestito a 25 anni all’1,99% regna sovrano come prodotto più popolare, ma abbiamo assistito a un aumento dei prestiti a 25 anni al 2,99%. Non è una sorpresa, perché le spese per i prestiti solari aumentano di pari passo con i tassi d’interesse dell’economia.
I proprietari di casa hanno occhi e orecchie e sanno che i tassi d’interesse stanno aumentando ovunque, quindi un cliente che tre mesi fa poteva essere scettico nei confronti di un tasso del 2,99%, oggi sarà probabilmente molto più propenso ad accettarlo.
Questo è ancora più vero se si considera che i livelli di inflazione continuano ad essere elevati. Con un aumento dei prezzi dell’energia del 20% su base annua, l’opportunità di far risparmiare i tuoi clienti è ancora maggiore, anche con un prestito a tasso di interesse più elevato.
Una cosa da tenere a mente è che gli aumenti dei tassi di interesse hanno un effetto maggiore sui prestiti di lunga durata: Un aumento del tasso di interesse dall’1,99% al 2,99% aumenta la rata mensile di un mutuo a 25 anni di circa l’11,9%, mentre per un mutuo a 20 anni l’aumento è del 9,6% e per un mutuo a 10 anni solo del 4,9%.
Ancora una volta, abbiamo riscontrato un aumento significativo delle dimensioni dei biglietti per i progetti finanziati. Dato che sempre più progetti includono magazzini o altri prodotti secondari, le dimensioni degli scontrini aumentano e avere a disposizione una soluzione di finanziamento semplice permetterà ai tuoi clienti di fare l’investimento più facilmente.
Come sempre, abbiamo visto i clienti muoversi molto rapidamente attraverso il processo di approvazione del finanziamento su OpenSolar. A giugno, ci sono voluti in media solo 6 minuti e 1 secondo per completare una richiesta di credito per l’energia solare e una media di soli 47 secondi perché uno dei nostri partner finanziari prendesse una decisione una volta che il cliente ha premuto “Invia”. Meno di 7 minuti per passare dal “Sì, facciamolo!” all’approvazione del finanziamento.
Anche se i tassi di interesse, i finanziamenti continuano ad essere un ottimo strumento per consentire ai proprietari di casa di dire “sì” all’energia solare, e le offerte finanziarie integrate di OpenSolar rendono il più semplice possibile il preventivo e la chiusura del finanziamento, mantenendo aggiornati i tassi e le commissioni sul back-end e fornendo un’esperienza di richiesta semplice, snella e intuitiva per i tuoi clienti, incorporata direttamente nella tua proposta.
Ogni mese faremo i conti e ti forniremo informazioni su ciò che stiamo vedendo. Se la tua attività nel settore dell’energia solare è su OpenSolar, siamo entusiasti di supportarti! Ma se non stai ancora utilizzando la funzione di finanza integrata, ti invitiamo a considerarla come il prossimo passo del tuo viaggio sulla nostra piattaforma. I vantaggi che ne derivano per coloro che la utilizzano sono notevoli.
Buona vendita!
Joe Abel
Responsabile del prodotto
