Il futuro del solare sui tetti in India: approfondimenti dal team indiano di OpenSolar
Per celebrare l’espansione di OpenSolar in India, abbiamo fatto una chiacchierata con il nostro nuovo IIndia per parlare delle opportunità, delle sfide e dello slancio che sta alimentando uno dei mercati del solare su tetto in più rapida crescita al mondo.
1 crore di impianti solari sui tetti è uno degli obiettivi energetici più ambiziosi al mondo, e sta già trasformando il settore solare indiano.
Con il programma “PM Surya Ghar: Muft Bijli Yojana”, il governo indiano sta lavorando per installare 1 crore (10 milioni) di impianti solari sui tetti entro il 2027. Il Paese punta inoltre a raggiungere una capacità di energia rinnovabile pari a 500 GW entro il 2030 e sta già aggiungendo circa 40 GW di energia solare ogni anno. Grazie alla crescente consapevolezza dei consumatori, al miglioramento dell’accesso ai finanziamenti e al forte sostegno politico, lo slancio a favore del solare sui tetti in India non è mai stato così forte.
I numeri sono impressionanti, ma dopo aver passato la settimana a incontrare installatori, partner e aziende del settore solare in tutta l’India, una cosa è diventata chiara al nostro nuovo team indiano: Un crore di tetti solari è solo la prima tappa. L’opportunità più grande sta in quello che verrà dopo.
Gli installatori indiani sono pronti a crescere
Il team ha spiegato che le conversazioni con gli installatori non vertevano sull’esistenza o meno della domanda: la domanda c’è già. Anzi, secondo il team, gli installatori hanno parlato ripetutamente della sfida di gestire più progetti senza aumentare il carico amministrativo.
Shaifali, responsabile marketing per l’APAC, ha notato lo stesso schema in quasi tutte le conversazioni. “I punti critici di cui hanno parlato gli installatori sono proprio i problemi che stiamo già risolvendo. Abbiamo già il software che stanno cercando, con un flusso di lavoro end-to-end che li aiuta a gestire la loro attività in modo più efficiente.”
Visto che sempre più proprietari di case scelgono il solare, gli installatori hanno bisogno di strumenti che li aiutino a preparare preventivi più velocemente, a progettare con precisione e a gestire ogni progetto in un sistema operativo solare “tutto in uno” come OpenSolar.
La vera crescita sta nell’aiutare le aziende del settore solare a gestire più progetti senza aumentare la complessità.
Milioni di famiglie non hanno ancora fatto il passaggio
I progressi dell’India sono stati notevoli, ma le opportunità che ci aspettano sono ancora più grandi.
“Di solito installiamo circa 40 GW all’anno”, dice Rohit, responsabile di OpenSolar per l’India. “Con l’attuale programma di incentivi, ci sono ancora circa 22 GW di potenziale da sfruttare e, con una popolazione di 1,5 miliardi di persone, siamo solo all’inizio.”
L’obiettivo di 1 crore fissato dal governo riguarda soprattutto i tetti delle abitazioni. Oltre a questo, si profila un’opportunità ancora più grande, dato che il solare sta diventando una dotazione standard nelle case di tutto il Paese.
Gran parte di questa crescita futura proverrà dalle città di secondo e terzo livello, dove i sussidi governativi stanno contribuendo a rendere il solare un investimento pratico per le famiglie, piuttosto che un lusso.
I finanziamenti per il solare stanno rendendo più facile l’adozione di questa tecnologia
Il finanziamento sta diventando un altro fattore chiave per la diffusione dei sistemi solari sui tetti. I prestiti dedicati al solare offerti dalle banche del settore pubblico e dalle società finanziarie non bancarie (NBFC) stanno rendendo gli impianti più accessibili, grazie a tassi di interesse sempre più competitivi che aiutano un numero crescente di proprietari di case a passare al solare.
Anche se nei centri più grandi le procedure di finanziamento sono diventate più snelle, gli installatori ci hanno detto che in molti mercati di secondo livello le pratiche burocratiche e i processi di approvazione possono ancora essere gestiti manualmente. Man mano che queste procedure diventeranno più digitali, contribuiranno ad accelerare ancora di più la diffusione del solare.
Il solare deve adattarsi al modo in cui funziona l’India
Sviluppare software per l’India significa capire come funzionano le aziende indiane.
Durante tutta la settimana è emersa una piattaforma in particolare: WhatsApp. “È la piattaforma per eccellenza. Ogni famiglia ha il proprio gruppo WhatsApp”, dice Jaideep, responsabile di Pro Experience India.
Rohit ha aggiunto con un sorriso: «Ormai anche chi compra la verdura usa WhatsApp.»
Visto che le conversazioni con i clienti avvengono già lì, il software per il settore solare dovrebbe integrarsi perfettamente con esse. Ecco perché l’integrazione con WhatsApp è una delle massime priorità nella roadmap di OpenSolar in India.
Ogni tetto è diverso
Non esistono due regioni in India in cui i tetti vengano realizzati allo stesso modo. I tetti piani in cemento armato, le strutture sopraelevate e i tetti a falda comportano tutti considerazioni progettuali diverse, rendendo indispensabile per gli installatori un software di progettazione di impianti solari su misura per ogni zona.
“Abbiamo già realizzato strutture sopraelevate, che sono una delle soluzioni di montaggio più diffuse sui tetti indiani per gli impianti solari”, spiega Apoorva, Product Manager per l’India. “Ora stiamo continuando ad adattare la piattaforma alle esigenze locali, dai modelli di proposta ai flussi di lavoro, in modo che sembri fatta apposta per l’India.”
Mentre OpenSolar continua a investire in India, la localizzazione rimarrà un punto chiave, dalle capacità di progettazione e dai formati delle proposte fino al miglioramento delle immagini e dei flussi di lavoro, in modo da rispecchiare il modo in cui gli installatori indiani lavorano ogni giorno.
La localizzazione è fondamentale per servire un mercato di queste dimensioni.
La sensibilizzazione aprirà le porte al prossimo milione di tetti
La tecnologia e la finanza sono solo una parte della storia. Molti proprietari di case stanno ancora scoprendo come funzionano gli impianti solari sul tetto, quanto costano e quanto possono risparmiare.
“Penso che ci sia davvero bisogno di contenuti informativi”, dice Shaifali. “Dobbiamo sfatare i miti sul solare e aiutare sia i proprietari di casa che gli installatori a capire cosa si può fare. C’è un’enorme opportunità per sostenere l’intero ecosistema.”
Ogni proprietario di casa ben informato si trasforma in un’altra occasione di dialogo, un’altra installazione e un altro sostenitore del solare.
La storia del solare in India la sta scrivendo la sua comunità
Per Rohit, il punto di forza più grande del settore sta proprio nelle persone che lo fanno andare avanti.
“Il settore del solare è tutto incentrato sulla creazione di comunità”, dice. “Le persone che lavorano in questo settore sono appassionate. Hanno a cuore il cambiamento climatico, la sostenibilità e vogliono fare davvero la differenza. È quando le comunità si uniscono che avviene il vero cambiamento.”
Il primo crore di impianti solari su tetto in India rappresenterà una pietra miliare davvero notevole. Ma non sarà certo il traguardo finale. Questo segnerà il momento in cui il solare sui tetti passerà dalla fase iniziale di diffusione alla vita di tutti i giorni, creando opportunità per installatori, partner e milioni di altri proprietari di case negli anni a venire.
Noi di OpenSolar non vediamo l’ora di contribuire a costruire quel futuro insieme ai professionisti del settore solare che lo stanno già rendendo realtà.
