Wie britische Solarfachleute den Finanzmarktplatz nutzen können, um mehr Geschäfte abzuschließen
Für viele Hausbesitzer ist die Erschwinglichkeit das größte Hindernis auf dem Weg zur Solaranlage. Der Finance Marketplace hilft dabei, Solaranlagen zugänglicher zu machen, indem er es Kunden ermöglicht, Finanzierungsoptionen direkt in den OpenSolar-Vorschlägen zu erkunden.
Der Finance Marketplace ist jetzt für MCS-zugelassene Unternehmen verfügbar und ermöglicht es Kunden, Angebote in Echtzeit zu erstellen und Kreditanträge zu stellen, ohne das Angebot zu verlassen. Es fallen keine Gebühren für Installateure an, es ist keine zusätzliche Einrichtung erforderlich und die Installateure müssen keine FCA-Zulassung besitzen.
Klicken Sie hier für eine Demo des OpenSolar Finance Marketplace >
Warum Finanzierungen helfen, mehr Geschäfte abzuschließen
Hohe Vorlaufkosten können Solarprojekte verlangsamen oder ganz zum Stillstand bringen, selbst wenn die Kunden daran interessiert sind, voranzukommen.
Indem er die geschätzten monatlichen Rückzahlungen zusammen mit den prognostizierten Einsparungen anzeigt, kann der Finance Marketplace vielen Hausbesitzern das Gefühl geben, dass Solaranlagen deutlich besser realisierbar sind und leichter in das Haushaltsbudget passen.
Da der Finanzierungsmarktplatz direkt in die OpenSolar-Angebote integriert ist, können die Kunden die Finanzierungsoptionen an demselben Ort erkunden, an dem sie bereits die Systemdesigns, Einsparungen und Preise prüfen.
Den Finanzmarktplatz vorschriftsmäßig nutzen
Der Finance Marketplace wurde entwickelt, um dem Kunden die Wahl zu erleichtern, ohne dass der Installateur in die finanziellen Entscheidungen einbezogen werden muss. Er ermöglicht es den Kunden, sich neben der Systemauslegung und den Leistungsinformationen auch indikative Optionen anzusehen, um zu verstehen, wie sie bezahlen könnten.
Als nicht regulierter Installateur ist Ihre Rolle einfach und zielgerichtet, Sie können:
- Machen Sie Ihre Kunden auf die Existenz des Finanzmarktplatzes aufmerksam.
- Verweisen Sie sie auf die Stelle, an der sie sich im Vorschlag befindet.
- Erklären Sie, dass es sich um ein Selbstbedienungs-Tool handelt, mit dem Sie Optionen von Drittanbietern erkunden können.
- Konzentrieren Sie sich weiterhin auf Diskussionen über das Solarsystem, seine Leistung und die Installation
Zum Beispiel:
- „Sie werden in Ihrem Angebot einen Finanzmarktplatz sehen, wenn Sie die Zahlungsmöglichkeiten erkunden möchten.“
- „Wir vermitteln keine Finanzierungen, aber Sie können sich dort über die Möglichkeiten Dritter informieren, wenn das sinnvoll ist.“
So bleibt Ihre Rolle klar und der Kunde behält die Kontrolle über alle finanziellen Entscheidungen.
Bleiben Sie innerhalb der Grenze
Um die Vorschriften einzuhalten, ohne unnötige Komplexität zu schaffen, ist das wichtigste Prinzip die Neutralität. Sie weisen auf ein Instrument hin und nehmen nicht am Finanzprozess teil.
In der Praxis bedeutet dies, Aktivitäten zu vermeiden, die als Beeinflussung einer Finanzentscheidung interpretiert werden könnten, wie z.B.:
- Empfehlung oder Bevorzugung von bestimmten Produkten oder Kreditgebern
- Vorschlagen, welche Option ein Kunde wählen sollte
- Erörterung von Genehmigungsmöglichkeiten oder Rückzahlungsstrukturen
- Finanzierungsmöglichkeiten vergleichen oder Anträge begleiten
Wenn Sie Ihr Engagement auf einem hohen Niveau halten, vermeiden Sie den Übergang zu regulierten Aktivitäten.
Angemessene Positionierung des Marktplatzes
Der Finanzmarktplatz sollte als separate, optionale Ressource präsentiert werden und nicht als Teil des Verkaufsgesprächs.
Ein guter Ansatz ist:
- Stellen Sie es kurz als Teil der Antragsreise vor
- Erlauben Sie dem Kunden, sich in seiner eigenen Zeit damit zu beschäftigen
- Konzentrieren Sie sich in erster Linie auf das Systemdesign, den Wert und die Qualität der Installation
Es ist nicht nötig, mit der Finanzierung zu beginnen oder sie als Verkaufsargument zu verwenden. Kunden, die daran interessiert sind, werden dies im Rahmen des Angebots selbständig erkunden.
Mehr Hausbesitzern helfen, sich für Solaranlagen zu entscheiden
Der Finance Marketplace bietet Kunden eine einfache, integrierte Möglichkeit, Zahlungsoptionen in ihrem eigenen Tempo zu erkunden. Es gibt keine Kosten, keine Einrichtung und keine Notwendigkeit für eine FCA-Zulassung, um ihn verfügbar zu machen.
Ihre Rolle bleibt einfach: Sie konzentrieren sich auf die Bereitstellung von hochwertigen Solarlösungen und weisen auf einen zusätzlichen Kundennutzen hin.
Wenn Sie den Finance Marketplace aktivieren, können Sie Gespräche über die Erschwinglichkeit unterstützen, ohne Ihren Verkaufsprozess zu verkomplizieren.
Auf diese Weise kann der Finance Marketplace Ihr Kundenangebot verbessern, während Ihre Rolle klar und konform bleibt und Sie sich auf das konzentrieren, was Sie am besten können.
